销售专题报告..doc

专业：xxxxxxxxxxx 班级：xxxxxx 学号：xxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx 学 院: xxxxxx 专 业：xxxxx 姓 名：xxx 班 级：xxxxx 指导老师：xxxxx xxxxxxxxxxxxx 目录 摘要 3 １调查背景 4 1.1新疆西北诚丰公司简介 4 1.2伊犁地区农业种植结构 4 1.3调查除草剂销售的意义 4 1.4调查方法 4 2调查结果与分析 4 2.1主要销售除草剂种类及适用范围 4 2.2除草剂销售分析 5 2.3除草剂销售额与分析 5 3结论 5 致谢 7 参考文献 7  摘要 本文通过对新疆西北诚丰农业有限公司农资有限公司在伊犁地区除草剂的销量分析，总结出影响其销售量的因素。在现今市场竞争激烈的情况下，如何在伊犁地区有自己的一席之地，要做好市场调查，但是终端销售也更加重要，终端商作为产品和顾客的联系纽带，越来越体现他的重要性。 关键词：除草剂 农资 销售量 影响因素 1调查背景 1.1xxxxxx农资有限公司简介 xxxxxx有限公司于2006年开始经营，2008年有了属于自己的工作团队，自公司成立以来，以“西北诚丰，与农共生”为出发点，通过不断努力的努力进取，建立了高素质的员工队伍和售后服务体系，注册资金500万元，占地350平方米 坐落于xxx市.主要销售除草剂、杀菌剂、杀螨剂以及杀虫剂。 1.2xx地区农业种植结构 2015年州直冬春季农作物播种面积达668.38万亩，水稻作物播种面积27.79万亩，小麦作物播种面积290.75万亩、玉米作物播种面积206.17万亩，大麦作物播种面积3.79万亩、豆类作物播种面积6.25万亩，蔬菜种植面积达13.81万亩，州直其他作物播种面积达21.15万亩。 1.3调查除草剂销售的意义 今年草害的危害较严重，其主要原因在于温度过高，时晴时雨，阴天等气候条件均有利于杂草的发生，其扩散面积大，发生较为广泛。经过几个月的顶岗实习，我发现伊犁地区杂草的危害较为严重，严重影响伊犁地区玉米的产量，草害的防治问题不可忽视，作为一名销售人员，于是我对除草剂剂的销量进行了调查。 1.4调查方法 使用数据分析法，在调查过程中主要向有关销售人员进行询问，了解公司的销售状况，整理有关数据。向农户了解使用的过程中，记录农户常用产品并进行分析，总结销售经验，选取适当的销售方式。 2调查结果与分析 2.1主要销售除草剂种类及适用范围 选择性除草剂大豆、棉花、油菜、花生、甜菜、亚麻、马铃薯、阔叶蔬菜、果园、苗圃等芽后除草剂，选择性地防除一年生和多年生杂草，主要用于阔叶作物，而且在任何气候条件下对禾本科杂草有极好的防除活性，对阔叶作物安全。大豆、甜菜、油菜、马铃薯、亚麻、花生、阔叶蔬菜等多种作物及果树、林业苗圃、幼林抚育、苜蓿等。精喹禾灵是一种通用的除草剂，可以在中药材长出真叶后使用。对马唐、狗尾草、野燕麦、雀麦、白茅等一年生禾本科杂草效果明显，对阔叶杂草无效可防除各种一年生杂草；对多年生杂草有强烈的杀伤作用，可作为机采收获作物脱叶剂使用后期辅助药剂。行间杂草、一年生杂草、多年生恶性杂草、杂草玉米、棉花、豆类、花生、马铃薯、油菜、大蒜、烟草、向日葵、蓖麻、大葱，草莓等阔叶类植物。适用于棉花、大豆、麦类、花生、向日葵、马铃薯、果树、蔬菜、茶树及水稻田防除稗草、马唐、野苋菜、蓼、藜、马齿苋、看麦娘等1年生禾本科及阔叶草。它的杀草谱较广，可防除多种一年生禾本科和阔叶杂草。适用于玉米、高粱、甘蔗、果树、苗圃、林地等旱田作物防除 马唐、稗草、狗尾草、莎草、看麦娘、蓼、藜、十字花科、豆科杂草，尤其对玉米有较好的选择性（因玉米体内有解毒机制），对某些多年生杂草也有一定抑制作用。 为稻田用广谱除草剂，可有效防除稗草一年生莎草科杂草，并对众多阔叶杂草有效， 规格（瓶/袋） 单价（元） 销售量（件） 销售总额 硝黄草酮 100*50 200 2000 2000000 莠去津 40*40 250 1500 375000 乙草胺 1000*12 1380 7000 1159200 草甘膦 200*20 180 8000 2880000 耕杰 100*40 700 5000 1400000 麦极 500*20 250 7000 350000 由表1可以看出杀螨剂中草甘膦的销售总量高于其它产品的销量，因为草甘膦的杀草谱最为广泛，其成本相对于其他产品来说也是比较便宜的。 硝磺草酮则是属于苗前苗后都能使用的除草剂，所以性价比也相对来说较高，销售量也比较突出，乙草胺是土壤处理剂，但由于伊犁地区大部