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浅谈对当前农村卷烟大户问题的解决办法.pdf

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卷烟销售 浅谈对当前农村卷烟大户问题的解决办法 区烟草专卖局(公司) 霍文义 自国家实行烟草专卖制度以来,除了拥有国家 成为无证经营户,游离在烟草公司的网络之外;另 赋予的合法经销权的各级烟草公司之外,农村卷烟 外,由于烟草公司对网建工作认识不够,只注重城 销售大户一直如影随形,可以说,农村卷烟销售大 镇网建,忽视农村网建基础工作。农村网建仍停留 户是烟草行业的顽疾,提起农村卷烟销售大户,业 在初级阶段,入网率低,布局不合理,卷烟配送不 内人士也多是又恨又怕,而农村卷烟销售大户也一 到位,存在交通不便不愿送,导致农网建设水平 直在和烟草玩着猫和老鼠的游戏。在卷烟市场日趋 低,农村市场控制力不强;农村指定代送执行走 规范,卷烟销售网络建设日渐完善的时候,农村卷 样。 烟销售大户的存在对农村卷烟市场的稳定和控制力 2、主要特点:其辐射范围相对固定,主体一 的提升产生了消极影响,为使城乡网建同步发展, 般为该乡镇规模较大的副食品批发店,销量较大, 使网络向更高层次和更高水平发展,需要我们加强 主要有三种销售类型,一是按零售价格直接销售给 对卷烟销售大户的研究,采取切实有效的办法解决 消费者;二是按批发价格直接销售给盲区零售户 农村卷烟销售大户问题。 (紧俏货源可能加价);三是以比批发价格略高,比 一、农村卷烟销售大户的成因及特点 零售价格略低的价格直接销售给消费者;这些销售 追究农村卷烟销售大户形成的原因主要在于农 大户深受乡镇农村市场“无烟不成店”的影响,主 村地理交通条件的不便造成配送上存在盲区,烟草 要是靠卷烟搭售其它副食品。 部门对农村卷烟市场的重视还不够,对农网建设力 3、活动的主要范围:在自然交通条件较差的 度不足,导致农村市场控制力降低。让卷烟销售大 乡镇 户有成长的空间。其主要特点是有相对稳定的下 二、农村卷烟销售大户造成的影响 线,覆盖及接触面比较固定,主要靠卷烟带动其副 农村卷烟销售大户的存在与泛滥,将影响农村 食品的销售。 卷烟市场的稳定、有序,削弱农村市场的控制力, 1、存在的原因:在客观上由于自然条件的制 影响网络的整体发展与全面提升,具体表现为: 约,农村地区(特别是山区)一些乡镇都不同程度 1、容易扰乱卷烟市场价格,卷烟销售大户对 地存在卷烟配送成本过高、难度太大、安全难以保 一般品牌卷烟按烟草公司批发价格或稍高于批发价 障的问题,这些县、乡镇的较大规模的副食品批发 搭配副食品销售,同时用低价竞销办法垄断市场, 店(有合法卷烟零售许可证)长期按批发价或低价 牵制零售价格的态势正在形成,造成无序竞争,导 把卷烟直接销售给盲区的零售户或消费者,久而久 致农村中小卷烟经营户利润微薄,因此,农村零售 之,这样的交易形式便成了习惯,这些副食品批发 户销正规渠道烟积极性不高,对烟草公司忠诚度 店便成为了当地的卷烟销售大户。主观上由于受卷 低,存在从非法渠道进货和经销假烟现象。 烟零售户布局调整的影响,部分原农村销量小、结 2、由于这些大户长期辐射、低价销售卷烟, 构低的卷烟零售户被取消零售许可资格,但由于市 自然使长期在此购买卷烟的经营户、消费者产生 场需求,这些被取缔的零售户仍然继续经营卷烟, “第二烟草公司”的错觉,这类大户的存在使得我 一98一
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