岗位职责[销售部].doc

专业整理分享 PAGE 完美DOC格式 销售总监岗位职责 一、岗位基本资料 岗位名称 销售总监 岗位级别 B 所在部门 销售部 岗位定员 1 直接上级 总经理 工资等级 B6至B10 直接下级 销售经理/渠道经理 薪酬类型 月薪+提成 轮换岗位 市场总监 晋升方向 运营副总 二、岗位任职资格要求 任职条件 内容描述 任职资格 权重 资格要求 年龄及性别 28至40岁，男性或女性 3 学历及专业 本科以上学历，市场营销或工商管理相关专业 5 工作经验 7年以上制造型企业销售经验，5年以上终端销售管理岗位工作经验 10 电脑操作 熟练操作word/excel/ppt软件 7 知识 技能 具有多年的营销、公关、策划、管理经验 20 有广泛的社会关系和市场网络，熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。 20 工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力。 35 胜任力要求 以客户为中心、决策力、忠诚度、展望力、分析力 三、工作职责与任务 职责一 职责描述：负责销售部管理工作。 职责权重 工作 任务 1、对年度、季度、月度任务分解的业绩、回款率、开发新客户完成率负责。 50 2、组织制定销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率； 3、根据公司年度目标，制定营销策略和费用预算。 4、业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 5、监督和控制本部门的费用。 考核 要点 业绩目标完成率、回款目标完成率、费用控制率、顾客满意率 职责二 职责描述：开发新项目 职责权重 工作 任务 1、根据年度、季度、月度任务分解业绩、回款目标，开发新项目。 30 2、建立客户负责人档案：爱客软件上新增客户，联系人，电话。客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上或电脑上。 3、拜访客户时根据拜访时间和位置在爱客系统中签到并做好跟进记录。 4、客户询价单需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。 考核 要点 业绩目标完成率、回款目标完成率、钉钉拜访签到完成率、跟进记录完成率、顾客满意率 职责三 职责描述：制定市场营销策略。 职责权重 工作 任务 搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，有针对性地采取措施，并制定营销策略。 考核 要点 营销策略的有效性 职责权重 职责四 职责描述：企业品牌形象维护。 工作 任务 通过对公司品牌的宣传，客户的反馈意见，树立正确的品牌形象。 10 考核 要点 品牌形象反馈情况 四、管理权限 人事权限 本部门D级人员任免 财务权限 每月可根据客户拜访情况申请借支备用金（2000元以内)，由总经理审批，必须每月报销归还，单次销售费用超过2000元须由总经理审批。 涉密权限 产品销售价格、客户信息、项目投标内容、报价。 其他权限 无 五、入职培训 综合管理部 公司简介、行政人事制度、安全生产及消防安全制度、保密制度 用人部门 办公礼仪、office软件使用、工作制度与流程 六、工作协调关系 内部 各部门 外部 客户单位 七、工作条件 使用设备 电脑、打印机、传真机、电话等办公设备 工作环境 办公室，无危险、无职业病风险 工作时间 办公室作息时间，本职工作未在作息时间内完成的由员工自行加班完成 任职人确认： 终端/渠道部经理岗位职责 一、岗位基本资料 岗位名称 终端/渠道经理 岗位级别 B 所在部门 销售部 岗位定员 1 直接上级 销售总监 工资等级 B2至B6 直接下级 无 薪酬类型 月薪+提成 轮换岗位 终端/渠道经理 晋升方向 销售总监 二、岗位任职资格要求 任职条件 内容描述 任职资格 权重 资格要求 年龄及性别 28至40岁，男性或女性 3 学历及专业 大专以上学历，市场营销或工商管理相关专业 5 工作经验 5年以上制造型企业销售经验，3年以上终端销售管理岗位工作经验 10 电脑操作 熟练操作word/excel/ppt软件 7 知识 技能 工作思路和管理概念清晰,具有较强的组织和管理能力。 20 有广泛的社会关系和市场网络。熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。 20 带领团队完成过3个以上项目开发（成功案例） 35 胜任