经纬物业的名盛广场策划提案.ppt

如前面项目的“机会”中所提到，只有捕捉市场空白，结合原有的地段优势，才能符合本项目的发展。而捕捉市场空白，归根究底就是要找出最终目标消费群，针对其特征厘定项目定位。因此，敝司在本项目的定位中，思路方向如下：定位思路目标消费群定位商家客户定位项目市场定位目标消费群定位*21综观市内各家大型商场，均没有十分明确的一群目标消费者，普遍都是面对普罗大众，全面照顾到不同阶层，不同年龄结构的人士需要，缺少针对性。像状元坊这类对青少年有强列针对性商场则经营十分成功，说明只有目标消费群明确的商场才能形成稳定、忠实的客源，取得经营成功。中高端白领阶层*敝司为本项目所拟定的目标消费群为：目标消费群特征*年龄介乎于25——35岁。1多于大机构中从事知识型、技术型、管理型之工作，有持续上升的发展空间。2收入稳定、丰厚，并已维持了相当长的一段时间。3家庭经济负担较轻，个人消费能力强。4对新生事物感兴趣，消费意识超前。5个性鲜明，讲求生活享受，追逐名牌产品。6接收信息快，渠道主要来源于电视、电台、杂志、书刊、网络等潮流媒体。7支持理据*目前市场上没有专门针对该类人士的大型商场。本项目的定位正好弥补了市场的空白。随着中国经济的飞速发展，社会各阶层层次也从“金字塔形”的递进结构变为中段膨胀的“橄榄形”结构，因此，中产阶层将迅速扩大。换言之，本项目的目标客户群数量呈现上升势态，消费能力强大，市场空间广阔。作为有经济能力的一群，容易接受新的消费观念，对潮流品牌十分热衷，表现出极大的忠诚度。因此，中高端白领阶层将是本项目所针对的主流消费群体。招商对象*由于中高端白领阶层的收入水平、知识水平都较高，对外来文化相当热衷，有一定敏锐的市场触觉，因此，潮流产品、品牌产品都较迎合其口味及需要，故针对该消费层，敝司建议招商对象如下：引入新进品牌名店——广州第一店在本项目招商工作中，重点的招商对象建议是引入新的品牌商户，即尚未在广州地区进驻的国际知名品牌。引入这些商户在本商场中开设“广州第一店”，从而产生市场热点，扩大项目的社会知名度。例如：星巴克、宜家家私、I.T.、BENETTON等商家客户定位造就“广州第一店”的意义：*“广州第一店”不单是指确立项目在广州的第一品牌地位，同时也是国内外知名品牌落户广州的第一间分店，进一步奠定项目市场地位。确立“广州第一店”对其他商户品牌起到磁石作用，即一般所说的羊群效应。磁石作用尽善发挥确立市场地位成为商业龙头事实上，随着中国经济的飞速发展，较多国际潮流品牌及知名品牌纷纷瞄准国内各大先进城市，先后开设分店。就以上海、深圳为例，已有多家潮流品牌驻扎阵营。如国际连锁咖啡店星巴克、大型潮流产品I.T及广州极为知名的宜家家私等。造就“广州第一店”的可能性：知名品牌落户国内先进城市早有先例01就广州在国内的经济实力、消费指数及发展潜力来说，上述知名品牌早已有意落户，因此，引入大型国际潮流品牌及知名品牌并非遥不可及。广州潜力早被看好02010203星巴克咖啡飘香深圳潮流I.T是都市新贵代表超前的消费触觉引领时尚新潮服饰同样是新贵至爱对本地已有品牌建议开设旗舰店通过旗舰店的开设，既有助于加强商户的品牌效果，扩大市场份额，也能迅速提升项目形象，建立本项目的市场影响力。由于这些旗舰店的品牌多为人们已经所认识，因此，更容易将项目的信息带到消费者中去。例如：G2000、NOKIA、NIKE等0102旗舰店的发展前景旗舰一词来源于海军，在舰队中起带头作用的船叫旗舰。旗舰店表示位置极佳、销售极好，能对其他店起表率作用的样板店。在香港，旗舰店的开设已经不是新鲜事，众多的国际知名品牌在港均有设立旗舰店。而国内，在北京、上海、深圳等城市也先后纷纷出现各式品牌的旗舰店，市场反响巨大。旗舰店的开设将会是今后商业发展的一个新趋势。何谓旗舰店010204BENETTON上海开设旗舰店I.T上海旗舰店开幕众多知名品牌纷纷落户中国引进旗舰店的优势*每个品牌都有自己的永恒风格，每一种风格都会吸引一批忠实的追随者。因此，品牌消费已经成了消费者的消费追求，而旗舰店更是成为品牌爱好者所拥护的对象。01数量款式上都领先与其他商铺，使客人有更多的选择，故旗舰店总能吸引最多的客源。02旗舰店展示出品牌产品在消费市场的巨大爆炸力，刺激着客人的人均消费。据资料指出，在香港一般一千平方尺的店铺人均消费一千至两千元，而旗舰店的人均消费却提升到四千至五千元。03引进旗舰店的优势*业内人士更把旗舰店的功能比喻为“用地方换人流，用款式换消费”，目的是将顾客在其他地方的消费转移至其品牌下。因此，必然有越来越多的商