市场营销有哪些营销模式.pdf

市场营销模式主要有一对一的整合营销，体验式营销，全球地方化营销，关系营销，深

度营销，网络营销。下面来详细看看市场营销模式的解析。

一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周

到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务

的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制

化”。

体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些

刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，

体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特

色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

全球地方化营销

全球地方化营销也是属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具

有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营

销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构

及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向

关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾

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客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过

大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌

忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生

命周期的各个阶段。

网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息

和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方

法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的

营销设计与操作。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利

用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己

的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与市场营销的

营销模式相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，

更能达到更好的营销效果！

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