#房地产营销策划资料精选#@策划任立峰 -2012年潍坊宜江南品牌价值策略.ppt

第三阶段8月后：卖产品，树市场 阶段思路: 产品形象的全面公开，通过实质性卖点如产品特色、项目 资源（教育文化）、细节服务等方面体现项目的豪宅品 质，以产品的自身价值打动目标客群。 主要手段描述： 项目产品形象全面公开--------------------------- 软文系列炒作项目价值--------------------------- 成立儒商协会----------------------------------- 北海教育文化展--------------------------------- 潍坊水墨画大赛--------------------------------- 最美潍坊摄影展示------------------------------- 项目开盘仪式----------------------------------- 阶段推广主题------------------------------------------ 产品及开盘主题 媒体投放---------------------------------------------- 户外广告画面更换（若干）（市区、同县市区主干道） 硬广：晨鸿信息、潍坊晚报、齐鲁晚报 软文：晨鸿信息、潍坊晚报、齐鲁晚报、网络等软性报道 网络：潍坊搜房网 短信：大量使用 公车：开盘主题 现场-------------------------------------------------- 销售接待 活动物料 物料补充 工地-------------------------------------------------- 二期工程竣工 活动-------------------------------------------------- 北海教育文化展------------------------------------- □展示项目优秀的高端教育资源，切入文化主题。 □表现项目的产品优势，接轨居住文化，拉开教育文化的 产品传达和体验。 成立儒商协会--------------------------------------- □以宜江南作为儒商聚集地。 □产品、文化、圈层的融合。 潍坊水墨画大赛------------------------------------- □扩大圈层和市场的参与热度，建立品牌宽度。 □巩固宜江南的品牌形象，从少年人文教育着手打造市场 影响和培养品牌影响力 本方案只提供整体思路 具体执行还待完善补充 感谢聆听 讨论时间 弎、项目目标价值执行策略 营销精神 价格推售 推广策略 阶段策略 营销精神 □打造和提升天同宏基的品牌价值,在潍坊建立一定的市场高度。 □尝试和开创天同单纯卖产品转为卖品牌、文化价值和客户资 源为核心的综合房地产开发形象。 □树立项目高度形象，实现宜江南的高度品牌价值。 □达到项目高度的产品销售价值。 【营销目标】 内圣外王 【营销核心策略】 内圣： □打造高端的产品形态和产品形象，以产品的强悍姿态面市。 □建立强大的圈层传播和营销网络，以集团圈层联动为主线 达到项目的内部口碑传播，树立高端形象，实现部分去化。 外王： □全面整合媒体资源，进行高度的传播覆盖，达到项目信息 的传播深度，吸引有效客户。 □软性炒作、活动造势，充分利用媒介与大众舆论，制造项 目高潮，形成口碑。 □持续的阶层圈层、文化活动，形成圈子聚集地，为项目后 期挖掘更有效的阶层客户。 【营销重点工作】 圈层口碑 现场体验 渠道覆盖 舆论影响 价格及推售 楼王制造高端形象，抬高心理预期。 价格高调开出，明码标价。 内部成交，积累成交，最后强势公布。 一期推出部分联排、一套独栋别墅，以 独栋的阶层领袖身份引领产品，建立产 品形象和阶层代言。 推广策略 制造势场 利用舆论 大众仰望 阶层共鸣 广告策略： 通过硬性和软性双线进行建筑文化、居住文化的引导传 播，相辅相成。通过硬性广告软性传达文化思想深度， 软性文章穿插引导掀起市场文化热度。以挖掘历史、人 文、建筑、阶层的根源，围绕环境、家、宅等的思想进 行突出表现。 □提取潍坊的历史与建筑文化的片段； □突出中国儒学文化与建筑的精髓； □以宜江南产品的“围墙”“院”“黑白风格”“门” 等作为切入点表现文化深度和建筑高度，引起共鸣和 追随。 媒体策略： 户外：户外主要用于形象的建立。 报媒：是四大媒体之一，也是我们文化和产品引导的一 个主要手段。 杂志：针对客层选择相应的杂志。 网络：已经成为一个主流媒体渠道。在搜房网可做个网 页链接，目前的搜房项目介绍有损