房地产策划案例：亚华现家园代家园.ppt

* 广告表现策略——VI设计标志 广告表现策略——现场围墙广告设计 广告表现策略——现场围墙广告设计 广告表现策略——户外广告牌设计 [ 整体促销方案 ] 阶段性楼盘促销计划 阶段性楼盘促销计划 促销在项目推广中扮演什么角色？ 促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。 房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 所以——作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击 ——必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播 阶段性楼盘促销计划 项目的主题促销策略： 促销锁定对象——（28岁—48岁）接受东西文化浸闰，有 较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活 质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题——（在这里可以享受生活的宁静， 人文的熏陶，使您轻松与舒适一同拥有）。 ——所以，项目的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“倾听维也纳之声”盛大开盘仪式 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度，形成口碑传播。 时间：开盘时 思路：邀请著名的维也纳乐团来演出。 促销礼品：1、维也纳音乐带 阶段性楼盘促销计划 促销活动二 ——“维也纳民间艺术” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。 时间：开盘后 思路：与文化公司合作将维也纳的民间艺术形式引进来， 同时对期间购房者赠送相关的艺术品。 阶段性楼盘促销计划 促销活动三——“民间行为艺术活动” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。 时间：开盘后（每周末） 思路：与相关的艺术学校联系，邀请师生在销售现场每个周末举行一次现场艺术表演，并同时向购房者赠送艺术作品。 社区文化活动策划 社区文化活动策划 社区文化的主干： 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛，充分利用可形成机佳的口碑宣传效益。 社区文化是文化的区域缩影，在项目社区，文化更明晰为有品位的文化，一种“人文”文化。它至少包含两极：一种是舒适而温馨的，另一方面， 生态人文的社区生活， 社区文化活动策划 社区文化活动一 —“浪漫淘艺活动” 目的：加强与已购房客户的情感联络，进一步提升社区 的人文形象，形成口碑传播效应。 时间：持续期 思路：针对已购房客户发出邀请，并与相关的艺术单位联络。 社区文化活动策划 社区文化活动二——“流金岁月——经典影展” 目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气 时间：持续期 思路：电影，一种现代人不可缺少生活乐趣，尤其对目标受众而言，现实生活的不完美，在戏里，我们还可以做做白日梦，让感情真真切切淋漓一回。 活动内容：在众多国内外经典名片中，选出100部，在售楼处举行影展，本次活动可与媒体合作，并邀请一些名导演和艺术家参加开幕仪式。 [ 媒介策划方案 ] 媒介策划方案 目标人群特征： 企事业中层以上管理人员，教育程度较高，有良好的阅读习惯； 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对媒体的时事和知识型栏 目较关注； 出入场所：因属管理层，较有优越感，对交际场所要求较高， 喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所； 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者，对 楼盘信息进行对比，从而选择心仪的楼盘进一步考察； 媒介策划方案 总原则 ——在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选择区域性权威媒介，强强联手，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式 媒介策划方案 理由： 目标人群教育程度较高，对媒介的选择性较强 权威媒体信息真实、迅速，栏目知识含量高，吸引力强 目标人群所处的工作和生活环境均要求人群接触高档次、 权威性媒介 媒介策划方案 选择各权威性媒体 长沙晚报 三湘都市报 湖南卫视 湖南经济电视台 公交车体广告 户外广告牌 交通台广播广告 媒介策划方案 理由： 长沙晚报 长沙晚报是长沙地区阅读率极高的报纸媒介；作为长沙市的党报，发行量较大，读者较多，同时也是房地产广告的主力媒体。项目的目标客户群体，均教育程度高，是深圳特区报的主导读者群。 项目与长沙晚报的媒介组合指标为A级。 媒介策划方案 三湘都市报 三湘都市报发行量居首位，广告量较大，可以作 为主要辅助媒体，和长沙晚报组合达到强力传播。 媒介策划方案 湖南卫视 湖南经济电视台 电视媒体是品牌塑造、迅速提升知名度的最有