房地产策划案例：铭钻星座.ppt

2003年5月 * 十六、营销团队如何跳出来？ 铭钻星座 团队攻击力 技巧攻击力 视觉攻击力 心理攻击力 目标：*养成移景借物、暗渡成仓、避重就轻的销售技巧 *牵引客户购买需求。 目标：*达成销售人员与环境的和谐，提升客户审美意趣 *职业顾问的内涵、外表和举止的整合视觉攻击力 *提示目标客户的品位与项目的品质相一致，相应期望获得提升，与代价正相关 目标：*培训团队的心理分析能力 *成功启发客户对本项目优势的认同，并产生偏好 2003年5月 * 十七、开盘热点如何建立？ 第一攻击波：开盘前蓄水 （持续广告露出，精品卖场震撼） 2003年8月 东区新动向！ 目标：* 利用“东区新貌摄影大赛”和朝阳溪与竹排溪比较的焦点新闻性，迅速形成铭钻星座的关注力； * 为销售蓄积排队的目标群体； 第二攻击波：开盘与热销氛围 （强势广告推盘，心动优惠促销） 2003年9月6日 铭钻星座热销 目标：* 项目开盘前排队热卖传递 * 开盘热销氛围营造 第三攻击波：持续热销新闻 （促销花样翻新，热点深度发掘） 2003年10月 目标：* 一定要告诉市场铭钻星座是热销的 * 不间断持续热点促销 *作报纸推介 铭钻星座开盘市场攻击 2003年5月 * 十八、第一攻击波如何打击？ 第一攻击波市场打击点 主题：东区新动向！铭钻星座即将面市！（简约地图、垂讯电话） 核心控制点 1、报纸媒介 * 报纸彩色半版 * 报纸半版新闻广告 * 开盘VIP通告 2、电视台 * 10秒概念式电视广告（不需制作） 3、户外核心路牌 * 东区 * 琅西片区 4、户外控制条幅 * 扑天盖地，各区域中心尽可能多的位 置挂条幅（10天+7天） 5、南宁电台 *整点时段，密集播报一个月 2003年5月 * 十九、第二攻击波如何打击？ 第二攻击波市场打击点 主题：东区热点，铭钻星座热点。 核心控制点 1、现场排队的控制与维护 2、报纸现场排队新闻广告（后备替代方案） 3、现场选房活动氛围 2003年5月 * 二十、第三攻击波如何打击？ 第三攻击波市场打击点 主题：持续热销； 铭钻星座住宅热销、商铺热销、写字楼热销；铭钻星座开盘热销 揭密；实景热点。 方式：热销人气照片+现场实景图片+产品说明+概念引导 核心控制点：报纸媒介 版面：彩色半版 2003年5月 * 二十一、开盘攻击执行计划 在平面媒体的选择上将以《南国早报》为主，《南宁晚报》和《广西广播电视报》为辅。开盘前一个月正式启动媒体攻势，频率一周一报。开盘前四次——形象建立+开盘信息；开盘后两周两次——热销新闻炒作，后面视销售进度进行——产品卖点的宣传诱导。 No Media Aug sep Oct 日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一 1 报纸 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 电视