区域销售工作计划.docx

区域销售工作计划 时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？以下是我为大家收集的区域销售工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。  区域销售工作计划1  根据以上实际情况，为了保证企业的安康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：  一、市场拓展和网络建设：  目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当开展必要的诱导和支持，开展市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：  二、营销计划：  根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。  20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题开展必要的分析，对开展更细致的划分，并开展必要的工作指导和要求。  三、市场支持  1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须到达xx0万盒  2、在8月底前，要求全部代表开展必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。  四、管理建议  公司应该形成规范的管理，绝对防止给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。  区域销售工作计划2  要求公司做好如下的工作：  一、目标明确：  所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，开展整体营销售及管理。  二、分工仔细：  既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，***只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反应还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。  因此，具体要求为：  1、的智能：负责全部的销售工作，***应该将全部的信息反应直接转交到，开展必要的信息处理，而不是出现许多***事先开展处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。  2、***的智能：提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。  三、具体的要与安排：  1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。  2、要求对市场开展细分、开展招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的，减少公司现金的支出。  3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。  4、加强对合同和商业的管理。  区域销售工作计划3  20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题开展必要的分析，对开展更细致的划分，并开展必要的工作指导和要求。  一、目前医药市场分析：  目前在全国基本上开展了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在xx.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要开展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有开展必要的市场拓展。  经过与业务员的大量，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场开展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意开展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的`润利润在10000以后