2018年区域销售经理工作计划.doc

2018年区域销售经理工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名区域销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 我的工作计划：p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 第一、督导销售人员的工作：p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 作为销售经理，需要督导的方面：p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 10. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 11. 参与重大销售谈判和签定合同;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 1组织建立、健全客户档案;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 13. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 14. 向直接下级授权，并布置工作;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 15. 定期向直接上级述职;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 1定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 17. 负责本部门主管级人员任用的提名;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 18. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;p =margin-bottom: 15px; line-height: 2em; 19. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;p =margin-bottom: 15px; line-heigh