区域销售年度工作计划（3篇）.docx

第 区域销售年度工作计划（3篇） 区域销售年度工作计划（精选3篇） 区域销售年度工作计划 篇1 　　一、20__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;　　2、做标干工程，高品质、高工艺;　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;　　4、维系好相关政府责任部门关系。　　二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。　　三、工作计划　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。　　2、具体计划内容：　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?　　2.4跟进近期目标客户。　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。　　5，销售费用管控　　5.1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;　　5.2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);　　5.3、项目的专项费用(需申请)　　6、公司与办事处联动　　6.1、相关人员的培训工作;　　6.2、大客户公关;　　6.3、客户考察等相关任务;　　7、工作效率的管控　　7.1、积极的心态;　　7.2、工作的氛围;　　7.3、员工的自我提升;　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。　　以上内容来自互联网，请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信()，我们会及时处理和回复，谢谢. 区域销售年度工作计划 篇2 　　一、检讨与愿景　　20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。　　二、工作思路　　1、明确工作内容　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。　　2、驻点营销　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。　　市场部驻点必须完成六方面的工作：　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组　　市场部要在市场一