[经管营销]外贸单证实务教案.doc

教 案 首 页 第1-2课时 课 题 课程介绍及导入 课型 理论课 教 学 目 的 通过本节课的学习，让学生对课程性质有个简单的了解。 重 点 难 点 课程内容的整体框架 教 学 挂 图 教 学 方 法 讲授法 授 课 班 级 1 2 3 授 课 日 期 9.13 9.13 9.16 教 学 过 程 1、课程介绍及导入 2、课程内容的整体框架 3、本节课总结 课 后 小 结 通过本次课的学习，学生对外贸单证实务课程有了个整体的了解，并对此产生了学习的兴趣，达到了本次课学习的目的。 Documents Practice in International Trade （一）新课导入： 事实一：辽宁省大连市一家专业蜂产品进出口公司，在2002年初与土耳其一家公司的出口贸易中，被对方欺骗两个货柜50％的货款，另两个货柜的货无故在土耳其滞留达两个月之久。 事实二：2002年6月，我国内某公司接到汉城一公司针织裤订单2万件，谈价格、签合同一切顺利，样品却迟迟未能确认。后来，汉城那边告知，先把面料备齐，等客户最终确认再做大货。最终信用证过期了，先付给对方的3万元佣金也未能退回。 　　随着外贸经营权彻底放开，众多企业、尤其是民营企业初试身手，“我企业被骗事件有可能不断发生，”业内资深人士预测。外贸公司“从考察、签约到项目认同、履约都要小心，正所谓‘步步为营’、步步小心”，外贸公司经营不慎被骗的事件并非近些年才出现。目前，“大部分涉嫌‘欺骗’的外国公司，都是在利用中国相关法律制度不健全、外贸业务过程操作不规范‘钻空子’。”民营企业做外贸，几乎是每走一步都存在风险，从合同条款、信用证到装船几乎都有可能遇到陷阱。 其中，检验单和商检证签字问题和货到付款问题是外国不法公司给我国企业“设套”的惯用手法。另外进口商资信不祥带来的风险 外贸单证工作贯穿于外贸合同履行的全过程，单证员除了要按以上各章所阐述的单证格式、内容和要求正确、完整、及时、简洁地缮制和获取各种单证外，还应根据外贸合同履行的进程，正确掌握单证工作程序，确保单证工作各环节的顺利进行。 ⅠIntroduce the course A. study practice（操作）“学做合一” Why?: 进出口贸易单证流程 海运出口单证工作流程： 出口前的准备 （编制出口计划、组织出口货源、调研国外市场情况、制定出口商品经营方案、建立客户关系、开展广告宣传、办理商标注册） 贸易磋商Business Negotiation （询盘Inquiry、发盘Offer、还盘CounterOffer、接受Acceptance） 签订合同 履行合同 由于国际贸易过程的复杂性（环节多，费用高，存在中间商等因素），单据买卖可以简化货物交易，单据可以代表货物的所有权 What? ——Document 单证定义：进出口业务中应用的单据与证书 role? 单证作用：（1）货物交付凭证； （2）结算工具 Eg. 出口CIF象征性交货 以交单代替交货 进口 FOB 跟单信用证（Documentary Credits ，L/C）支付方式下，采用CIF/CFR贸易术语下，买卖双方分别要填制哪些单据？ 卖方提交的单据要与信用证所约定的要一致，且单据之间要一致 How? 缮制单证的依据：合同 信用证 1、在汇付和托收支付方式下，买卖合同是制单和审单的首要依据。 2、在信用证支付方式下，信用证取代合同成为主要的制单依据。 3、合同和信用证中没有提及的内容，如货物的具体数量、毛净重、尺码等由生产单位提供。 4、所有的单据制作必须依据国际贸易中的国家贸易惯例。 UCP600 URC522 INCOTERMS2000 缮制单证的原则： 1、正确 四个“一致”：证同一致、单证一致、单单一致、单货一致。 e.g. 从挪威某银行开来的信用证上，人民币符号为CNY，而我出口单证仍按传统做法打上RMB，单证遭到拒付。 2、完整 单据种类齐全，不能缺少；以及单据份数、单据本身的必要项目必须完整。 e.g. 信用证要求提供“已装船提单”（Shipped