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个人每日工作计划（通用10

篇）

个人每日工作计划篇1

1、上班之前准备工作

每天按时起床，睡醒后快速起床。告诉自己新一天的工作即将

开始，要精神饱满，适当运动。

整理好自己的仪容，检查自己是否带了所有需要出售的物

品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

在上班的路上，你可以热情地和你认识的人打招呼。如果可

能的话，你可以看看当天的报纸或者最近的新闻。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的

扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐

的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天

的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划

越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确

认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

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2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记

录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、

产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭

情况、社会关系、近期业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的

评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设

法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4)对交谈的话题有所准备，有心理准备，对对方的询问和讨

价还价有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)礼貌，自我介绍清楚，温柔不卑不亢。

2)认真倾听对方的发言，表现出关心。问对方的时候，语气

要稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

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⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的

抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建