2016新手卖家注意事项.doc

一 深入剖析直通车关键词：如何走出关键词误区 面对如此竞争激烈的电商环境，各位开淘宝店的亲想要有个立足之地，都使尽浑身解数做各种途径的推广，其中开直通车的占据绝大多数。开淘宝直通车的人很多，烧钱的也很多，心疼直通车车费的人更多，真所谓是几家欢乐几家愁，很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词，迷茫在到底需要设置多少价格，直通车关键词如何出价才能更省钱？ 其实设置关键词是为了让买家搜索到宝贝，关键词价格的设置是为了得到更多的流量，所以关键词是直通车的根本，只有真正了解了关键词才能走出成功的第一步，掌柜们需要更多关注的是直通车关键词。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。 首先合理的直通车出价是以保证利润为前提要素，很多小卖家苦恼到底关键词开始要出价多少合适，这里我们就以流量价值的角度来分析我们的出价。 　　一丶关键词的出价 以流量价值观出价 要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：流量价值 流量价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量； 流量价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，相对而言一般情况下流量越多，你赚的就越多。 比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是40元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来40/50=0.8的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.8，那么流量越多，你赚的就越多。 从上面的公式我们可以看出，流量价值在0.8元，从而只要店主的直通车平均点击量在0.8元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗? 其实也有例外，新品推广丶初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据(例如当季就推广下季产品)对直通车的质量得分也会有一定的提高。质量得分提高了，相应同等的出价关键词的实际扣费也才会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候需要做的就是去关注点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交。 品牌推广是以品牌为出发点，其推广的价值本身在于品牌而非在产品，所以出价的高低以店主的实际情况为准。 我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮每笔成交所需要的UV比也是必要的，同时也还有退款比例的因素影响。但究竟要上浮多少才能算出流量价值? 这个只有靠在平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 　二 全方位获取关键词 关键词的分类 关于关键词的获取未免各位看客的疲劳，小孩在此篇就不多说了，可以查看以前的一篇关于选词的帖子/topic/179901 说下关键词的分类，按照词的种类，我们可以将关键词分为宽泛词和精准词两大类。 宽泛词：多指购买目的不是很明确，可能只是属于“逛逛”的阶段，就像我们在不知道买什么东西的时候去逛街一样，到处走走看看，无目的性的。 宽泛词中的三个小分类：广泛词丶通用词丶属性词 1.广泛词比如：如女装丶男装丶内衣等等这类词，大而泛的词。广泛词的特点很明显，不能明确的表明该宝贝的准确属性，但是特点在于流量巨大。通常搜索“广泛词”的用户主要表现在，购买目的不明确或者有明确的购买意向，只是查看市场中某一个款式比如，韩版对比市场。这样的客户表现在，有购买意向，但是跳失率高。因此，对于客户了解越深入就越能掌握市场趋势。不过，我们还是要考虑直通车带来的本质效果。这样词，自然费用相当的不菲，这样的词，没有能力优化到10分的童鞋，就放弃吧。或者放到后面几页，也会带来一部分流量不过转换率很低了。 2.通用词：如包邮丶特价丶秒杀等等这类词，很多店铺都在用的词。目的给消费者一种优惠感，增加客户的点击欲望，觉得错过不买就亏了的感觉。 3.属性词：如女装，我们投放的宝贝是“连衣裙”，我们整理出来客户关心的几个因素以及产品本身属性所构成的词。比如，韩版，纯棉，雪纺，这样表现产品准确属性的词称之为产品属性词，通常点击这样词的用户，有明确的购物意图。因此，我们的用户分析这时候就显得尤为重要了。这时候，你会得到一个新的词表，属性词表。这类词表转换率比较高，同时也是考验你数据分析技术的词表了。