（2022年-2023年）秋季商务谈判考试复习题.pdf
文本预览下载声明
2022秋季商务谈判考试复习题
《商务谈判》复习题
L钢材出售企业的期望卖价为每吨400元，买
者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条
显示全部
文档详情
相似文档
-
2017秋季商务谈判考试复习题.doc
《商务谈判》复习题
1．钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。 A. 联系性 B. 差异性 C. 可调性 D. 都不是
2．不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。 A. 价格 B. 质量 C. 服务 D. 主体资格
3．在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。 A．掌握谈判进程 B. 向主谈人提出解决专业问题的建议 C. 修改谈判协议草案 D. 准确找出双方存在的分歧或差距
4．所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（） A．国家政策和法律规定的标准 B
-
商务谈判复习题.doc
单项选择题
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和() ? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。()
A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。(? ) ? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。() ? A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(??) A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式 6.在国际商务谈判
-
国际商务谈判复习题.pdf
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
国际商务谈判复习题
A
1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186
A.注重立场B.对事不对人
C.尽可能让步D.不让对方获益
3.商务谈判追求的主要目的是（d）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行
-
商务谈判复习题docdeflate.doc
PAGE \* MERGEFORMAT 9
《商务谈判》复习题
名词解释（每题3分，共18分）
1．谈判礼仪：是谈判者在一切与谈判有关的社会交际活动中的礼节与仪式。是谈判者的语言、仪表、礼貌、礼典方面的规范。
2．模拟谈判：是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。
3．全能型谈判专家：“全能”，是指一名商务谈判人员通晓技术、商务、法律和语言，涵盖商务谈判中的各种纵横向知识，“专家”即指能够专长与某一方面。
4．客场谈判：对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，相应地，对谈判的另一方来讲就是客场谈判，他是以宾客的身份前往谈判的。
5．协商式发问：是指为使对方同意
-
2019电大《商务谈判实务》复习题及答案.doc
商务谈判实务
一、名词解释（每题5分，共25分）
1．交易地位分类法 指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。
2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。
3．谈判手的举止 系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些
表现对谈判产生的效果。
4．影子战 是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。
5．决策过程 系指谈判决策的客观步骤。
二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分）
1．准合同的谈判，“准
-
2025年广西大学商务谈判期末考试复习题及参考答案.pdf
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
商务谈判期末考试复习题
一.单选题（共27题,48.6分）
1、实质性谈判的核心部分是（）。
A、开局
B、交锋阶段
C、引导与让步
D、成交与签约
正确答案：B
2、商务谈判追求的主要目的是（）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、互惠的谈判结果
D、平等的经济利益
正确答案：C
3、一般只限于合作关系非常友好:并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
（）。
A、立场型谈判
B、让步型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判
正确答案：B
4、谈判人员必须具备的首要条件是（）。
A、遵纪守法
B、财务知识
C、法律
-
山东开放大学商务谈判实务期末复习题.pdf
商务谈判实务综合练习题
一、单选题
1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。
A．最低价格B．合理要求C．最低要求D．最高要求
C
2．商务谈判以（）为目的。
A．达成最低价格B.获得经济利益C.双方达成协议D.建立双方友好合作关系
B
3.对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）。
A.专业人员B.首席代表C.法律人员D.记录人员
B
4.目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，
宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判
者必须坚守的底线。这个目标是指（）。
A.最低限度目标B.可接受目标C.最高
-
自考—第二章影响国际商务谈判的因素复习题.doc
第二章 影响国际商务谈判的因素
国际商务谈判中的环境因素
政治状况因素
国家对企业的管理程度
企业自主权的大小
经济的运行机制
政治背景
政局稳定性
换届、民族纠纷、经济发展状况、与邻国关系
政府间的关系
友好国家（兄弟式、朋友式)
二、宗教信仰因素
宗教信仰的主导地位作用
宗教信仰的影响与作用
会对下列事务产生影响：
政治事务
法律制度
国别政策
社会交往和个人行为
节假日与工作时间
法律制度因素
该国基本情况
执行情况
司法部门影响
受理案件的时间长短
执行其他国家法律的裁决所需程序
商业习惯因素
企业的决策程序
文本与承诺
律师的作用
谈判成员的谈话次序
商业间谍问题
贿赂现象
竞争对
-
商务谈判复习题参考答案分析报告.doc
?
东北农业大学网络教育学院
商务谈判复习题参考答案
复习题一答案
一 名词解释
谈判：? 谈判是具有厉害关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。
主谈人：是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由谁为主进行发?? 言，阐述己方的立场和观点，此人即为主谈人。
市场行情：是指该判断标的物在市场上的一般价格及波动范围
需要：需要是人对客观事物的某种欲望。
有声语言：是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言
?二 填空
谈判的主体、谈判的客体、谈判的目标
个体谈判、集体谈判
目的、计划、
需要
文学性
预谋、随
-
商务谈判考试习题与答案.doc
精心整理
精心整理
. . .
精心整理
精心整理
试卷一
第一部分? 选择题
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)
? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C)
A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。(?B )
? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B)
? A.图形式B.数据式C.表格
-
全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题.pdf
知识改变命运
阅读收获财富复习备考宝典
锦鲤
复习备考宝典
（考试点/考卷/真题）
精选考点考前抢分
全真模拟强化训练
历年真题模拟试题
从业资格检验成果
第1页，共4页
知识改变命运(264)全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题
阅读收获财富复习备考宝典
第2页，共4页
知识改变命运(264)全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题
阅读收获财富复习备考宝典
第3页，共4页
知识改变命运(264)全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题
阅读收获财富复习备考宝典
第4页，共4页
-
《商务谈判》考试大纲.docx
《商务谈判》考试大纲
课程代码：02251 课程负责人： 一、课程性质与目标
商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有
关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点， 是电子商务专业的一门必修课。
通过本课程的学习，要求学生掌握商务谈判基本知识及基本理论，熟悉并能创造性地运用谈判的策略及技巧，并能在实践灵活运用这些理论和技巧进行商务谈判，使学生具备商务谈判者应具备的素质和条件，为今后从事商务谈判打下良好的基础。
（一）课程性质和特点
商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实
-
商务谈判考试大纲.docx
商务谈判考试大纲
一、引言
商务谈判在现代商业活动中扮演着至关重要的角色。它是企业之间达成合作协议、解决争议和促进业务发展的关键手段。为了培养和评估学生的商务谈判技能，我们设计了这份商务谈判考试大纲，旨在帮助学生深入了解商务谈判的基本原则和实践技巧。
二、考试目标
1.掌握商务谈判的基本概念和背景知识；
2.理解商务谈判的基本原则和技巧；
3.能够有效地运用商务谈判技巧解决商业问题；
4.能够评估和分析商务谈判中的关键因素和策略。
三、考试内容
1.商务谈判概述
a.商务谈判的定义和作用；
b.商务谈判的基本原则和类型；
c.商务谈判的背景知识和环境。
2.商务谈判的准备工作
a.目标设定：明
-
《商务谈判》考试大纲..doc
《商务谈判》考试大纲
课程代码：02251 课程负责人：
一、课程性质与目标
商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点，是电子商务专业的一门必修课。
通过本课程的学习，要求学生掌握商务谈判基本知识及基本理论，熟悉并能创造性地运用谈判的策略及技巧，并能在实践灵活运用这些理论和技巧进行商务谈判，使学生具备商务谈判者应具备的素质和条件，为今后从事商务谈判打下良好的基础。
（一）课程性质和特点
商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强
-
国际商务谈判自学考试复习重点.doc
PAGE
WORD文档下载可编辑
专业技术资料分享
《国际商务谈判》考试重点
名词解释
1.1．国际商务谈判
1.2．主场谈判
1.3．投资谈判
1.4．平等互利原则
2.1．谈判主体资格
2.2．仲裁协议
2.3．态度
2.4．群体效能
3.1．谈判信息
3.2．市场信息
3.3．谈判实力
3.4．实际需求目标
3.5．模拟谈判
4.1．假性分歧
4.2．谈判的僵局
4.3．互惠式谈判
4.4．交叉式让步
5.1．协商式发问
5.2．等待法
5.3．沉默法
6.1．谈判风格
6.2．一揽子交易
7.1．汇率风险
7.2．交货风险