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《市场细分》自测题
一、填空题
1、消费者市场细分的标准有、、、。
2、有效的市场细分必须具备以下四个原则,即可衡性、性、和性。
3、市场细分并不是地区的分片或产品分类,而是根据消费者的,把一个整体市场分为消费者群从而确定企业的活动。
4、市场细分的标准具有和。
二、单项选择题
1、同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性B.较多的共同性
C.较少的共同性D.较多的差异性
2、()差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格
C、需求偏好D、细分
3、根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望,企业推出洁银牙膏,是()细分的结果。
A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚度
4、按照消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市
场称为()
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
二、判断题。
1.从市场营销发展史上看,企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。()
2.目标市场营销就是在市场细分的基础上,选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。()
三、多选题。
1.市场细分的作用在于()。
A区分市场和产品B了解和发现市场机会C开发适销对路的产品D制定营销策略、集中有限资源E找到合适的顾客群
2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:()
A购买时机B寻求利益C使用状况与频率D忠诚度与产品态度E待购阶段
3.产业市场细分的依据应考虑的变量有()。A顾客规模B最终用户C顾客的经营状况D采购方式E影响订货因素
四、名词解释
1、市场细分
2、市场细分矩阵
3、波士顿矩阵
4、通用电气公司法
五、简答题。(每题8分,共40分)?
1.市场细分有什么用(或企业为什么要进行市场细分)???????
2.企业进行市场细分的条件是什么?
六论述
日本电视机生产企业从1961年开始,向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国,而且,美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上,12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营,并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它,日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国,因此,为受到强大的美国企业的反击。待之羽翼丰满,占领大型电视机市场时,美国电视机厂家再反击已为时过晚。
[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。