家具公司构建网络销售平台.doc

家具公司构建网络销售平台 一． 对于任何一个项目的实施首先是看它所处的环境 对于网络来说 无疑资源的优势是显而易见的，随着互联网的成熟化，便捷的网络购物已成为当今最时尚、最火爆的购物方式。 网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。 更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。 进行网络经营的要素： ◆良好的宣传途径； ◆及时的资料更新； ◆专职管理人员； ◆配送中心和配送网络； ◆售后服务系统； ◆销售管理系统； ◆信息反馈系统。 据调查发现，如今网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站，如红星美凯龙；第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美等；第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售，如美乐乐家具网。 虽然有不少的家具销售商选择网络营销，但由于家具网络营销与其它成熟行业相比还是一个新兴行业，目前还没有一个完善的市场竞争策略和产品管理手段，特别是那些有实体店和自己品牌的商家。因为担心网络销售会对其一定冲击和损失，这些商家大多不愿意在网上添加详细的产品价格、产品的详细细节图片、产品的详细介绍；所以当产品上到网上后，由于缺少消费者想要的相关信息，其信誉保障还无法让消费者放心，因此网上商场的发展也比较缓慢。而那些商家之所以选择网销，主要是还是想先圈地放羊，瓜分一块网络蛋糕。 相比与这些商家的三心二意，专注于做网络平台的美乐乐家网（ HYPERLINK / \t _blank ）具就显得成功了许多。虽然美乐乐的网络销售模式不能说是很完善，但是考虑到消费者对产品信息的需求，以及消费者喜欢看到家具实体摆放效果等方面，美乐乐家具网针对性的设计了许多实用性功能，让消费者对局家具产品有更全面的认知，也同时更容易产生消费的需求。 在近段时间，美乐乐家具网还做了升级调整，对产品从不同角度进行拍摄，让消费者可以预知其放在家里的效果，并且对产品的相关信息如材质、特征、保养说明都有详细的描述。此外，美乐乐的售后服务和物流渠道也较为成熟，发展电子商务自然也就轻车熟路了。 实际上，网民之所以选择网购最看重的就是网购的低价。低价是电子商务的唯一出路，这点应该不仅是业内人士的共识，也是消费者的共识。根据一个权威网站的调查显示，72%的网友选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格便宜。但如果家具网店能与家具厂商进行更深的合作，让其质量和价格比实体店更有优势，消费者也就能得到更多的实惠。据了解，美乐乐家具网与国内10多家知名厂家有合作关系。 眼下，虽然家具网络商城还有一些障碍，市场竞争策略和产品管理手段也还有待完善，但业内人士普遍认为，网络营销是未来家居发展的方向和流行趋势。 二．网络销售平台搭建完成后，将会是是家具行业的一大革命 七成网民看好电子商务前景?安全仍然是重大问题 国际电子商务企业e－Bay决定斥巨资在张江高科技园区购买30000平方米的土地，兴建eBay园区，从而成为首家在华投资建立专有园区的国际电子商务企业。 在中国网民人数达到1.03亿的特殊时刻宣布这一决定，eBay此举无疑具有特殊的涵义。众所周知，巨大的潜力市场、明朗的发展前景让在全球市场叱咤风云的巨擘不惜在中国投下“重金”：eBay1.8亿美元结盟易趣网，亚马逊以7500万美元收购卓越……毫无疑问，中国正在成为“世界上最大和最复杂的市场”，而2005年将是中国电子商务市场的关键性一年。为此，早报财经第一调查上周联合上海新秦信息咨询有限公司，通过? HYPERLINK \t _blank ?在全国范围内展开了一次调查。 共有来自全国各地的3925名市民参与了此次网络调查，其中男性占64.56%，女性占35.44%。受访者年龄主要集中在18岁~25岁和26岁~30?岁，各占比例34.57%和34.24%。有超过七成的受访者月收入集中在1001元到4000元之间，此外，本科和大专学历的受访网民分别占43.4%?和35.3%。 此次调查显示，有八成以上的网民选择了电子商务这一贸易模式，但是在选择电商的网民中，七成以上的消费者主要是通过电子商务的贸易模式进行网上购物。这说明我国绝大多数的电子商务网站其发展尚处于相对初级的阶段。但是随着互联网市场的强劲成长以及更加多元化的网络平台为电子商