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亚马逊产品定价.pdf

发布:2020-10-17约1.46千字共3页下载文档
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亚马逊产品定价 雨果网观察员:跨境喵的碎碎念 资料来源 :https///search?keyword=亚马逊产品定价 origin=xianxia 一、研究竞争对手的价格 当你准备确定新品价格的时候,可以先去研究一下同类品其他卖家的价格, 上面所说的公式中有个利润,利润是可大可小,赚取最高的利润是每个卖家都想 要做的事情,然而当你需求的利润过高,可能就会让定价失去合理性。 当我们研究好竞争对手之后,确定产品的定价范围,有了合理的范围之后, 你的定价是比对手更高还是更低? 相信很多人都会考虑让自己的新产品定价更低一些,这样自己的产品和别人 的产品并排出现在顾客眼中的话,他们难道不会因为更低的价格而心动吗? 研究发现,产品定价更低会让顾客对产品产生两种负面影响。首先,你的定 价过低,就有可能降低了产品的感知价值,为什么你的产品这么低?是否因为质 量不合格或者假冒产品,很多人会出现这样的疑惑。其次,当品牌要求顾客比较 价格时,其结果也是负面的,这种情况下顾客会认为他们在某种程度上被误导了。 当顾客在事先没有收到任何建议的情况下自己进行比价时,通常都会选择价 格更低。当然,定价高于竞争对手,有可能也是一种诱惑。然而,除非你的产品 存在很强的差异性才有可能提高价格,毕竟你得说服卖家,为什么你的产品需要 他们付出更多的价格。 二、新产品定价公式 决定产品价格的因素有很多,包括产品成本、市场需求、与其他卖家的竞争、 利润等多种因素,综合各方面考虑之后,亚马逊卖家的定价有两个简单的公式。 1.产品售价= (产品成本+国际运费)* (1+利润率)/ (1-佣金比例) 产品成本包括产品成本+打包成本+材料成本,还有广告费、人工费用等等。 2. FBA 产品售价= (产品成本+FBA 头程费用+FBA 费用)* (1+利润)/ (1-佣金) FBA 费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费 执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费 佣金通常实在 8%-15%,具体可以去看产品类目。 三、研究你的顾客 亚马逊卖家们经常忽略的一个重要因素,就是他们的顾客群体,当你研究好 竞争对手的价格,考虑到自己的利润,为新产品定下价格之后,是否有想起一个 问题 “你的顾客们会为你的产品花这么多钱吗?” 你需要进行市场研究和顾客的分析,需要了解受众群体的关键特诊,考虑到 他们购买的原因,知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重,通过公式 计算出来的价格并非是一劳永逸,随着你对市场和产品的深入了解,你需要不断 的对价格进行重复、细微的改动。 或许你可以多上传几个 listing,制定不同的价格,并且参与不同的活动, 或许某个 listing就火起来,或许其中一个突然就死掉了。 当然,上传不同的 listing也要存在差异化,主题、标题、价格要有点不同, 不要一眼看上去太过明显。 四、数字 9 的魅力 将价格的位数改为 9,通常都会优于其他数字作为结尾的价格,无论是 7美 元变成了 6.99美元,还是 5.46美元变成了 5.99美元。 亚马逊的产品定价考虑到了市场竞争、利润空间还有你的顾客群体之后,相 信各位卖家都会自己的产品上作出更加合理名字的决定。
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