销售技巧讲课课件.pptx
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销售技巧讲课课件;06;01;;;提升销售技巧的必要性;02;需求分类;;根据产品或服务的特点和优势，确定最适合的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等方面的特征。;03;;倾听与理解客户需求及反馈;清晰表达;谈判策略与让步原则;04;强调产品核心卖点;在展示和演示产品前，了解客户的需求和偏好，根据客户的特点进行差异化的展示和演示。;;05;识别客户异议;深入研究客户异议的根本原因，包括产品或服务本身的问题、客户需求无法得到满足等。;在解决方案执行过程中，与客户保持沟通，确保客户了解进度。;06;定期回访，了解客户需求变化及反馈意见;提供个性化服务，增强客户黏性;;THANKS
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