联想集团笔记本营销策略分析.pdf
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中 华 人 民 共 和 国 教 育 部
东 北 林 业 大 学
毕业论文
论文题目:联想集团笔记本营销策略分析
学 生:
指导教师:
学 院:经济管理学院
专 业:市场营销2006 级2班
2010年 6月
东北林业大学毕业论文
联想集团笔记本营销策略分析
摘 要
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展,在经历了身份的象征、职业的选择两个
阶段之后,笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴,消费者对笔记本的需求日益增
大。作为撑起中国 IT 行业的联想集团,由于在并购 IBM PC 业务的过程中引入了 17
亿美元的巨额风险投资,之后又没能很好的发挥协同效应,笔记本净利率从合并前的
5%下降到 1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实
施,笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时,联想笔记本业务当务之急是结合市
场变化,制定以顾客为导向的营销策略组合,以奠定走向国际化企业的基础。
本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状,进行 SWOT 分析,从而发现
问题,制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况,分析其笔
记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁,然后通过分析联想笔记本营销现状,
发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足,针对存在问题制定对应的笔记本营销组
合策略。
关键词:笔记本电脑;营销策略;市场营销;
东北林业大学毕业论文
Marketing Strategy Analysis of Lenovo Laptop
Computer
Abstract
With the rapid development of laptop computers’ performance and price, the
laptop computer is becoming a closed partner to consumers and having increased
consumers demand after the stage of representing peoples status and career choices.
The Lenovo Group,as the leader of Chinas IT industry, introduced a 1.7 billion
huge venture investment during the proces s of the acquisition of IBM PC business.
And after that, it hadnt de alt well in its synergy effect, the laptop comp
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