汽车销售培训资料.pptx

学习跨国公司优秀营销惯例

实现粗放经营到精耕细作的转变

提高微车汽车营销水平;今日日程;今日日程;汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功;微车汽车用户结构分析/用途分析/用户行为及态度研究/竞争车型研究/网络规划方法;营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）;广州本田汽车营销网络布点设计步骤;营销网络布点--理性规划的体现;广东省网点数举例;经销商和品牌管理--专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）;上海通用特许品牌经营模式的特点;统一的品牌识别系统;通用公司顾问式销售-不是卖车，而是帮您买车;通用汽车顾问式销售--售前服务;通用汽车顾问式销售--售中服务;通用汽车顾问式销售--售后服务;上海通用公司经销商售车标准流程;上海通用公司经销商售车规范程序（待续）;上海通用公司经销商售车规范程序（续）;上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例;上海通用汽车公关活动举例--全国巡游;上海通用汽车的品牌和车型定位;通用汽车经销商考核激励--落到实处才能产生效果;跨国企业特许经销商培训和指导--一切都是为了打造品牌形象;;目标细分市场用户群研究;产品定位和广告营销效果研究;服务网络/经销商（DSS）研究模块;车型潜力（MPS）研究模块;售后服务潜力研究;授权经销商评价;消费者满意度研究;广告效果追踪研究;福特2000年媒体满意度调查;福特2000年媒体满意度调查;天津汽车案例分析;案例分析;知名度和美誉度--天汽夏利的例子;天津汽车的营销网络状况;天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日;天津汽车的营销网络发展趋势;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:15:1700:15:1700:1510/19/202012:15:17AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:15:1700:15Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:15:1700:15:1700:15Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:15:1700:15:17October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:15:17上午00:15:1710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:15上午10月-2000:15October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/190:15:1700:15:1719October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:15:17上午12:15上午00:15:1710月-20