订货会商品管理资料.ppt

来订货前应该做些什么商品采购控制开关---商品销售关键数据商品销售关键数据是商品流管理的基本控制标杆工具,具有极为重要的管理效果,控制数据分析结果能够为管理更加有预见性和客观性的进行商品运作.订货分析比较寻找终端商品特性终端销售结构分析发现销售危机透析控制数据的作用给孪生货品起个名字叫SKU01上月做了十万,裙子卖了多少？品类销售比02红色裙子卖了多少？品类颜色比03哪个系列更受欢迎系列销售比04主要卖哪几个价格的产品？品类价格带分析05商品采购关键数据汇编SKU的重要性根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段就开始规划执行。SKU11D

OneDesign，指一个款式21SKU

指款式单元.在1D中有几个SKU款式单元(颜色)3001款式共有红、黑、白三个色则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU341D=3SKU5品类销售数量占比品类销售金额占比范围：０---100%数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。

提取方式分为：12品类销售比品类销售比品类销量占比=本期某品类销售件数本期总销售件数*100%品类金额占比=*100%本期某品类销售金额本期总销售金额九月份总销售了10万业绩,,共销售了300件货品,裙子卖了3万元,共150件.衬衫卖了4万元,共100件,这个月哪个是摇钱树？系列销售比范围：０---100%数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。系列销售比系列销售比=九月份总销售了500件货品,,其中薰衣草之恋系列共销售了300件货品,玫瑰酒传说系列销售了200件货品,我的店好象薰衣草之恋系列是主打系列啊?该系列在本期销售的量本期总销量品类价格带分析范围：０---100%数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。品类结构与价格带分析价格段158-258258-299299--399399-469469--559客户大类

名称数量

小计数量数量数量数量数量某店铺针织衫12503504002501807046%28%32%20%14%5.6%衬衫70038020012026%54%29%17%短外套76538518020028%50%24%26%合计2715350116563050070价格段占总销售量的百分比13%43%24%18%2.6%颜色比范围：０---100%数据的提取方式可分为过往销售期和订货会现场。颜色比品类单一颜色订货/销售量该品类订货/销售总量颜色比=品类颜色销售比例品类名称颜色名称数量（占品类）%连衣裙类黑色7022%白色6220%咖啡5618%深蓝4013%粉红3210%浅杏258%白色206%天蓝103%知道哪些品类商品畅滞销情况01知道哪些系列的产品畅滞销情况02知道哪些品类哪些颜色的畅滞销情况03知道哪些尺码产品的畅滞销情况04知道哪些价格产品的畅滞情况05知道库存怎样进行结构补充06知道这次订货的总量\系列\品类组合\颜色\单价的组成07掌握透析型数据的好处第三节别没做分析就订货!PART3店铺要订多少SKU才合理?店铺SKU规划四轮车确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量综合计算划分同种货架品类区域设定标准挂货量清点陈列架的种类和数量划分各系列陈列区域案例:某服装公司春夏单店SKU规划店铺名称经营面积侧挂架总长正挂架数量流水台数量配件架数量A店1202010230B店80157120C店60105115D店3063110侧挂标准正挂标准单流水台标准配件架标准155451155451155451155451侧挂架SKU数正挂架挂件数流水台挂件数配件架挂件数陈列总挂件数30050903047022535452032515025451523590154510160