家纺订货会订货指引.ppt

订货指引

备足你的弹药---维护好你的战斗武器了解订货的必要性掌握订货操作方法学习目标：第一篇订货的必要性让我们先来算一笔帐假设：一个100平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利目标1万月/月.合计:2.78万可见，产品的进货数量与销售息息相关全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。接下来，我们再算一笔帐每日缺货两件造成的损失㈠：销售损失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元㈡：利润损失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元01020304的重要，缺货会给我们带来的损失。店铺管理中，出了缺货以外，其实断货也是一个非常可怕的现象。经过以上两笔帐，我们知道了产品数量断货的危害：01我们用一个假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。02请问当遇到这样的事情你会？断货1件=库存5件反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。logo客户却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。所以笑与苦只在一念之间接下来我们再算一笔账--缺货、断货对客群的影响01据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。02把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。???终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入；01而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。02因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。???0102杜绝断货！

好好订货！今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处!1--进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！2第二篇如何科学订货家纺目前畅销的批发价格带是200-800之间；01要提高利润，赚更多的钱，我们必须想办法把价格带往上移。02具体产品数量确定思路吸引商品用来“看”主力商品“托”对比商品搭配商品用来“卖”提高价值感明度高，吸引眼球，衬托主力商品突出，主力推荐色系对比、价格对比，衬托主力商品的价格优势陈列、销售搭配（商品附加值，如丝巾、家居服，窗帘等）