销售渠道的建立与管理创新创业教研室齐敬先课件.pptx
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销售渠道的建立与管理
销售渠道的建立
销售渠道的管理
目录
销售渠道的建立
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销售渠道的建立
策划一个有吸引力的产品招商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱
选择合适的经销商
选择合适的渠道模式
设计可控的渠道结构
对渠道经销商的管理
完善的渠道政策和有效的经销商激励
销售渠道的管理
对经销商的供货管理
加强对经销商广告、促销的支持
加强对经销商的订货处理管理
其他管理工作
销售渠道的管理
对经销商提供产品服务支持
加强对经销商订货的结算管理
追求卓越，成就梦想
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