模拟营销策划详解.ppt

2005年中国十大营销策划案例  上海卓跃咨询团队 湖南卫视+蒙牛：超级女生 ?飞利浦：精英野外生存赛 可口可乐：饮料+网游 春秋航空：平民路线 韩剧热播：大长今 ?美的：下乡行动 ?上海大众：全线降价 ?神舟电脑：超女代言 肯德基： “东方既白” 雪莲维药：千里追连战 何阳的点子上市? ?——在杭州开往上海的列车上，何阳的邻座是浙江衢州塑料厂的推销员。他告诉何阳：我们厂生产的一次性塑料杯卖不出去，大量积压，厂长整天愁眉苦脸，我专为这事要去上海碰碰运气。何阳对他说：我出个主吧，把京广沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在跑这条线的火车上卖，管保畅销，以后再印其它线路的，到各处卖。这位推销员一听，这主义高明，连声道谢，上海也不去了，立刻下了车返回厂里建议厂长照办。??——1991年，有家军工厂企业上门求技术，要求产品销路好，能创汇。何阳想起在海湾战争中显神威的爱国者导弹，于是设计出一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港礼品家庭用品博览会上，接了几十万的订单。何阳因此收到6万元的酬金。 何阳的点子上市 ——驰名中外的金华火腿已有800年历史，但近年销路不畅，一家生产火腿的工厂打算转产电子产品。何阳知道后向该厂献上一计：现代社会生活节奏加快，食品向易食、速食方向发展，将传统的金华火腿开发罐头食品，不愁没有销路。厂长顿开茅塞，投产后，产品供不应求，使金华破天荒地出现了火腿原料告急的局面，厂长甘心情愿地付给何阳10余万酬金。??——东北一家工厂为日本生产一次性筷子，由于同行竞争，外商压价，几乎没钱可赚。何阳给他们出主意说，可在筷子柄部用日文分别烫上星期一、星期二一直到星期日的字样，试一试看。厂家照办，筷子果然身价倍增。每箱5000双原出厂价仅90元还没人家，烫上字后价格蹦到300元还抢不着。原来，日本商社职员中午有送盒饭，筷子多烫了几个个字，既有新鲜感，也对使用的者起了时间提示的作用。 何阳的点子上市 ?——一家儿童鞋厂濒临倒闭，何阳一计献去马上起死回生。儿童穿鞋往往分不清左、右脚，他便让厂家设计出这样一种儿童鞋：鞋面印上儿童喜爱的孙悟空形象，左右脚各一半，对起来是一个完整的孙悟空，如穿反了就对不上了。这种鞋一面市，显然十分畅销。??——蛋糕行业竞争也十分激烈。何阳叫一家生产生日蛋糕的食品厂改变过去直接在蛋糕上用奶油镶嵌生日快乐字样的做法，独辟蹊径地把奶油装进软管里，就像牙膏一样可以挤出来。让顾客根据自己的意愿写上祝贺的话语，这样就避免了千篇一律。 何阳的点子上市 ——北京朝阳区为建一家文化馆要进行搬迁，国家拔了1400万元搬迁费。但是这笔钱不敷需要。因为搬迁地区有100户居民，每户居民需要20万元才能解决新居。如此算来共需2000万元，尚有600万元资金缺口。文化馆找到何阳，想让他给找一个小产品进行投资，赚到2000万元用于搬迁。何阳策划一番，不但没用1400万元，还省了七八百万！??何阳做了调查，发现北京市区里房子贵，不是房子本身造价高，而是地价贵，而在郊区，一套房子也就3万多，问津者还是寥寥。为什么那么便宜、那么好的房子没人去住呢？是因为交通不方便。??何阳如此策划：一家给一套房子，不是交通不便吗？每家再配上一辆三四万块钱的小面包车，这样搬迁一户顶多六七万块钱。??方案一公布，100户居民非常乐于接受。不但住上了新居，还提前实现了中国人做了很久的汽车梦。何乐而不为呢？??何阳又向文化馆建议：把这100户居民的小汽车注册为一个出租汽车公司，如果他们愿意，还可送们上、下班，这样又有了一笔收入！ 地球人都知道 ——北极绒保暖内衣 男人就应该对自己狠一点——柒牌男装 洗洗更健康——妇炎洁 关键时刻 怎能感冒——海王银得菲 思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙 鹤舞白沙 我心飞翔 ——白沙烟 大红鹰 新时代的精神 ——大红鹰烟 “30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏” 什么是营销策划？ 通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动出于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果 营销策划总体思路 龙珠、龙头、龙身、龙尾 营销策划类型 策划书、诊断书、计划书 ②营销策划书的结构与技巧 结构 纲要（背景资料、策划团队介绍、概括策划书内容） 要求：简明扼要一目了然 环境分析：宏观环境分析 人文环境 经济环境 自然环境