项市场据营销策划模拟题.doc

一、单选 1、市场营销策划的核心标志是（ ） A获取利润B收集信息C达成交易D社会形象 2、以下评价和控制新增业务规划的几个方面中，企业开发新业务的根本原因是（ ） A必要型B适应性C效益性D风险性 3、在波士顿矩阵中，适合与现金牛类业务单位的战略是（ ） A增长策略B收割策略 C保持策略D放弃策略 4、企业收购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营规模，使企业的实力得以增强，这种增长策略是（ ） A前向一体化B后向一体化C纵向一体化D水平一体化 5、其影响是间接的，但是在产品选择上会起到很大作用，如一些青少年会穿上与自己喜欢的球员一样的球衣。这属于参照群体的（ ） A主要群体B渴望型群体C背离型群体D正式群体 6、人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，指的是（ ） A选择性注意B选择性扭曲C选择性保留D选择性离开 7、在成熟行业中，当企业的生产规模比较大时，应采用（ ） A差异化策略B集中化策略C成本领先策略D利润最大化策略 8、企业市场营销组合的基本要素是（ ） A产品B价格C分销D促销 9、根据经验数据，产品普及率为5%--50%时为产品的（ ） A引入期B成长期C成熟期D衰退期 10、许多企业规定提前10天付款者，给予25%的折扣；提前20天付款，给予35%的折扣，这属于（ ） A数量折扣B现金折扣C职能折扣D季节折扣 11、在新产品上市初期，价格定的较高，以便在短时间内获得较大利润，这种新产品定价策略属于（ ） A撇脂策略 B渗透定价策略C满意定价策略D配套定价策略 12、网络营销的基本特性是（ ） A高价位趋势B低价位趋势C中高价位策略D中低价位策略 13、在谈判过程中，我方产品供不应求，在谈判时可采取什么策略（ ） A合作型B进攻型C防守型D混合型 14、根据产品线来划分推销人员的组织结构，这种销售队伍的结构形式属于（ ） A地区型B产品型C顾客型D复合型 15、企业文化的核心和灵魂是（ ） A价值观念B企业环境C仪式D文化网 16、市场营销控制的重点是（ ） A盈利控制B效率控制 C战略控制D年度计划控制 17、将折价券印刷在各种大众宣传媒体上，通过报纸、杂志发放折价券。这种折价券的发放方式是（ ） A直接送达消费者B借助媒体发放C随商品销售发放D通过特殊渠道发送 18、学校、医院、红十字会、博物馆、福利机构属于（ ） A互益性组织B公益性组织C服务性组织D赢利性组织 19、在实地调研方法中，最常见和最为广泛的是（ ） A实验法B案头调研发C访问法 D观察法 20、企业进入某一国家市场时最关心的是（ ） A市场规模B经济特性C自然条件D经济发展阶段 二、多选 1、企业目标市场侧策略有（ ） A市场渗透策略B产品开发策略C无差异性营销策略D差异性营销策略E集中营销策略 2、可供市场挑战者挑选的策略是（ ） A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻E游击进攻 3、在实践中，品牌管理的基本组织形式有（ ） A顾客负责制B产品经理负责制C品牌经理负责制D品牌竞争者负责制E综合负责制 4、销售队伍策略的方式（ ） A一对一B一对一组C一组对一组D一组对一E会议推销 5、客户管理应该遵循的原则是（ ） A动态管理B静态管理 C重点管理D灵活管理E专人管理 三 、判断改正 1、直接重构是指购买者想要改变某些产业用品的规格、价格等条件或供应商（ ） 2、个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌（ ） 3、撇脂定价策略是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以比较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场（ ） 4、品牌延伸指运用某一成功品牌以推出新产品，改良产品或产品线（ ） 5、诚信原则要求营销者在市场营销活动中对自己的一切业务行为本身及其后果承担政治、法律、经济、道义的责任（ ） 四 、简答： 1、简述市场营销道德策划的基本原则？ 2、激励销售人员的方法有哪些？ 3、简述消费者购买行为的特点？ 4、简述心里定价策略的方法？ 5、简述市场定位策略的选择？ 五、计算： 1、某公司计划第一季度销售4000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了 3000件，每件0.8元，试求销售额下降有多少归因于价格的下降，有多少归因于销售量的减少？ 六、论述 1、论述产品组合定价策略？ 2、论述影响广告预算制定的因素？ “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促