万科森林公园复盘报告终稿详解.pptx

领异标“新” “稳”操胜券——合肥万科森林公园复盘总结 ;;目标梳理——首期货量盘点;目标梳理——首期销售目标;目标梳理——首期销售目标驱动图;区域市场背景——区域竞争激烈;区域市场背景——竞品低价干扰;2013/8/26 Monday;项目背景——时间短、任务重;3小时3000人836套;;节点总览;价值构建——重塑区域认知，快速聚焦客群;价值构建——城市占位，确立中央公园区价值;价值构建——营销节点与价值传递序列;外场拓客——依托客户地图有效拓客;外场拓客——制定拓客制度、赏罚分明;外场拓客——线下线上结合，多样化拓客;外场拓客——费效比情况一览;;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）; 明确项目组各人员分工，及改进措施，启动早例会制度，每周一、三、五项目组成员开碰头会，明确工作目标和时限，确保信息交圈。;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;2013/8/26 Monday;;专题解读：中央公园区价值打造;分析各阶段数据转化;2013/8/26 Monday;阶段回顾——三验阶段（6.1-6.8）;销售工作 ： 三次验资开始，对于升级验资客户、前期老来访客户及新来访客户进行第三轮筛客，同时依据区间价格表上进行落位; 细化盘客工作，精细化数据统计；一对一负责跟进团队，梳理客户，对客户分为四类，每类客户的转化比，找出问题,每日反馈； 梳理落位问题，制定引导说辞，合理引导并每日更新落位表； 对前期未办理三验的客户进行持续回访，初办优惠，扩大三验客户基数；;阶段回顾——三验阶段（6.1-6.8）;阶段回顾——三验阶段（6.1-6.8）;阶段回顾——三验阶段（6.1-6.8）;阶段回顾——认筹阶段（6.9-6.21）;销售工作： 释放认筹优惠，办理认筹 ；加大对老客户回访，提高各阶段转化比； 制定引导说辞，修正落位，对落位偏差的客户及时跟进，引导； 持续每日盘客、客户梳理，对各阶段数据持续跟踪反馈； 开始开盘前的准备工作，开盘方案的制定，开盘流程培训，以及集中签约培训； 通过对前4天认筹期的客户梳理，找出差距，制定明确驱动图，对代理公司下达明确目标； 拒绝水筹：严格执行不更名政策，杜绝水筹，提前报备、处罚严明；统计出三家疑似水筹客户28组，此部分客户在开盘前排号中相应调整； 关于拉访：制定严明的拉访制度及惩罚机制，方圆三公里以内禁止拉访，杜绝恶意竞争出现。;2013/8/26 Monday;2013/8/26 Monday;2013/8/26 Monday;2013/8/26 Monday;2013/8/26 Monday;阶段回顾——开盘（6.22）;阶段回顾——开盘（6.22）;阶段回顾——开盘（6.22）;;话题引爆，聚焦关注度;通过各个渠道的铺排，线上释放开盘信息，线下通过“参见包大人”活动 提高新老客户的到访，从而转化认筹，为开盘奠定基础。;包大人买房记，线上线下组合;创新盘点——三家代理公司联代;总结提升一：加强各方面信息透明、沟通顺畅;总结提升二：加强对代理公司执行力掌控;;;2013/8/26 Monday;