净水器市场营销分析.ppt

信念

l养生：饮在食先，药补不如

l信仰：佛教务、基督教食，食不如水

教义l健康：传播饮水观念

l潜意识：定位导向系统l环保：环境改善

l梦想板：陈安之l一种生活的新趋势：健康生

活观念深入人心

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行业概况

一．我国自来水的水质现状四、终端净水机成为一种趋势

1.水源水污染

水环境污染、桶装水、、

2.自来水输水管网老化污染

给人们提供洁净健康水的净水

二．水质污染的危害产品没有理由不被接受，随着

三．解决水质污染的途径健康意识的提高，净水产品将

1.水源水保护彩电等成为家用必需品

2.自来水厂工艺设备改造

3.管道分质供水

4.终端水质净化

营销实务

市场细分及定位

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目标消费群体:中高收入\健康意识

市场定位:以家庭为主,兼顾办公\以

强\追求高品质生活\容易接受新事目标市场细分:家庭/办公

二级市场为主兼顾三级四级市场

物\桶水消耗量大的办公群体

营销实务

二、销售渠道选择

01专店、分销加盟店卖场、店中店02

项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/学校医院

03家装公司合作04

银证保险/工厂/写字楼/政府机关

05餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场所其他：车站、机场、游泳池06

营销实务

三．推广及信息来源

1.平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专栏）

②立体媒体（电视、广播电台）

2.网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网络广告、BTB、BTC、免费资源、

网络沟通交流工具）

④移动媒体：手机短信、汽车、火车

⑤邮寄

营销实务

三．推广及资料来源

6.黄页

⑦口碑或朋友转介绍

⑧、人