第四期：销售信赚钱圣经4.0之（销售信应用的策略与技巧.pdf

更多营销秘诀 请关注：XiaoshouxinWKT 作者简介： 1996 年，毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格 Kellogg ）商学院，获MBA 学位，师从 “现 代营销学之父”菲利普•科特勒 Philip Kotler ）教授。 1998 年，再投直复式营销泰斗盖瑞•亥尔波特 Gary Halbert ）门下，成为世界上唯一将品牌营销和直 复式营销融为一体的营销大师。 2000 年，回国创立克亚营销体系，被媒体和业界誉为 “营销魔术师”和 “天价培训师”。先后创立了克 亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术；先后举办了一系列全新的营销培 训课程，其中包括 3 天 3 万元的 “打造你的赚钱机器”、3 天 10 万元的 “人性解码器”和 3 天 30 万元 的“多米诺营销”。 刘克亚是多种畅销书和音像课程的作者，其中《赚钱就这么简单》热销于全国各大书城和网络书店，《超 更多营销秘诀 请关注：XiaoshouxinWKT 高价营销》是他的最新力作。 过去数年间，刘克亚先后接受了包括中央电视台、北京电视台、新浪网、南方周末和时尚先生在内的数十 家全国主流媒体的专访。 到目前为止，他已经影响了数百万企业老板和营销精英的赚钱思维。 序： 世界上最简单的赚钱道具 世界上有没有这样一种东西…… 它就像魔术师手中神奇的道具，只要你轻轻地挥动一下，就会有成千上万的人 给你打钱。更重要的是，每一位给你打钱的人都心存感激，感激你收下了他 钱。 事实上，这样的赚钱道具已经默默地存在了几千年，只是如今的移动互联网技 术把它的能量瞬间放大了一万倍、十万倍，甚至一百万倍！ 它究竟是一种什么样的道具？ 其实很简单，就是文字。更准确地说，是由文字组成的一封信。这封信读起来 就像一位老朋友写给另一位老朋友的私人信件，所以你的潜在客户喜欢读、乐 意读。秘诀在于，通过巧妙的构思和安排，你在信中完整地呈现了你的品牌故 事和产品的独特卖点，让读者在不知不觉中爱上你的品牌，并渴望（立即）购 买你的产品。 更多营销秘诀 请关注：XiaoshouxinWKT 可以说，它是一封普通的信，因为读者在轻松愉快的阅读体验中得到了资讯， 受到了启发。但它又不是一封普通的信，因为它要完成一项重要的使命，它必 须实现销售。所以…… 在克亚营销的圈子里，我们都管它叫“销售信”。 销售信的神奇之处在于，无论你是企业老板、高管、创业者，还是学生、宝 妈、自由职业者，它都能为你创造惊人的销售业绩。 如果你是企业老板或高管，你可以借鉴我的一位学员，通过销售信和百度竞 价，他现在每年销售 5 亿元，并在三年内做到了行业前三。 如果你是创业者，你可以模仿（甚至剽窃）我的一位客户，他通过一封销售 信，在 30 天内实现了 300 万元的收入，不仅为自己节省了融资的时间，而且 还大大降低了融资的成本。 如果你是学生、宝妈或自由职业者，你可以复制我为一位 3C 电商公司所做 促销方案。在那个方案中，我用 15 分钟写了一封销售信，通过电子邮件在 24 小时内为他销售了 180 万美元的产品，为自己（轻松地）赚到了 9 万美元的佣 金。 读到这里，想必你的脑海中一定盘旋着一个问题：销售信的撰写很难吗？ 更多营销秘诀 请关注：XiaoshouxinWKT 其实很简单，但正如生活中一切值得做的事情，你必须知道其中的内幕和秘 诀。 销售信表面上看起来平淡无奇，但幕后却隐藏着惊天的秘密。比如……  怎样开头（销售信最易碎的部分）才能瞬间攫取客户的眼球和心智？  如何写第一段方能激发客户的兴趣？  怎样呈现你的故事才能让客户喜爱你并认同你的观点（故事的设计与打磨 是关键）？  如何选择与描绘产品的核心卖点才能让客户产生非买不可的欲望？  怎样撰写结尾才能在客户心中（和体内）催发立刻购买的冲动（做不到这 一点，你的销售信就是一堆文字垃圾）？ 为了帮助你掌握销售信背后的秘诀，崔永权和他的团队决定出版《销售信赚钱 圣经》系列图书，该图书系列的主要内容来自于我最新的网络课程录音，并收