国际结算实务（第九章 国际贸易结算方式选择 ）.ppt

第九章 国际贸易结算方式选择 第一节 国际结算方式的分类和比较 一、国际结算方式的分类 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 第二节 影响国际结算方式选择的因素 一、客户信用 一、客户信用 一、客户信用 二、货物销路 三、贸易术语 三、贸易术语 三、贸易术语 三、贸易术语 四、运输单据 五、承运人 五、承运人 六、货币因素 六、货币因素 第三节 不同结算方式的综合使用 一、三种结算方式之间的综合使用 一、三种结算方式之间的综合使用 一、三种结算方式之间的综合使用 一、三种结算方式之间的综合使用 一、三种结算方式之间的综合使用 二、不同结算方式与保函的结合使用 二、不同结算方式与保函的结合使用 二、不同结算方式与保函的结合使用 二、不同结算方式与保函的结合使用 二、不同结算方式与保函的结合使用 第九章 第三节 背景：国内A公司进口价值250万美元的设备，采用“一、八、一” 方式结算货款，并结合相应的预付款保函和保留款保函。但A公司在执行过程中的失误，冤枉支付了近万美元的零配件费用。 案例分析9-4 成套或大型设备贸易的结算方式选择 参考教材P312 第九章 第三节 这笔交易中进出口双方合理选择不同的结算方式并加以组合运用是成功的。 首先，进口方预付10%的合同价款，出口方开出相应金额的预付款保函，双方的风险得以平衡； 其次，合同价款80%采用延期付款信用证，出口方的设备款有了90%的保障；进口方收货时不付款，在到期日才履行付款职责，资金压力得以缓解。 再次，尾款的结算结合银行保函，索偿条件含验收合格证明，对进出口方都有保障。 分析 * 学习目标 了解汇款、托收和信用证三种基本结算方式的利弊 掌握影响国际结算方式选择的因素 掌握不同结算方式的组合使用 知识点 会根据客户信用、货物销路、贸易术语和运输单据等因素选择适当的结算方式 根据具体的交易情况将不同结算方式组合使用 能力点 A公司应该如何选择支付方式，既有利于打开市场，又能减少收汇风险？ 引 言 我国A公司生产纺织品并对外出口，最近A公司试图进入B国的纺织品市场，但在B国，纺织品市场的竞争比较激烈。目前，A公司与正在商谈中的C 进口公司是第一次交易。 第九章 一、国际结算方式的分类 第九章 （一）基本结算方式 基本结算方式是指贸易双方直接在合同中订明采用的某种支付方式。它是最重要、最基本的、可以单独使用的结算方式。 包括汇款、托收和信用证三种方式。 第九章 （二）派生结算方式 派生结算方式是在基本结算方式基础上派生出来的 结算方式，它以基本结算方式为基础，并且一般包含 某种基本结算方式。 派生结算方式主要有银行保函和备用信用证、保理 业务、包买票据业务等。 第一节 第九章 第一节 （一）汇款结算方式的优劣 优势：手续简便、费用低廉、尤其电汇速度快。 彼此信任的交易伙伴之间，汇款是最为理想的一种结算方式。 劣势：商业信用、风险大、资金负担不平衡。 第九章 第一节 有利：手续和费用低于信用证、比汇款风险降低、对进口商相对有利、可以融资。 对资信良好的进口商，控制好收汇风险时，仍可使用。 弊端：商业信用、手续和费用高于汇款、资金负担不平衡、相对不利于出口商。 （二）托收结算方式的利弊 第九章 第一节 优点：银行信用、收款安全性高、买卖双方利益比较平衡、便于融资。 缺点：手续比较繁琐、费用较高、进口商不太愿意使用。 （三）信用证结算方式的优缺点 以银行信用缓解了买卖双方互不信任的矛盾，适用于新客户。 第九章 第一节 表9 – 1 三种基本结算方式综合比较 1 考 题 思 根据表9-1，作为出口商应优选那些结算方式？ 作为进口商又应该优选那些结算方式？ 第九章 第二节 对信用不好或不够了解的客户，应选择风险较小对己有利的结算方式； 对资信好的老客户，可以采用手续简单、费用较小的结算方式。 一、客户信用 第九章 第二节 国内出口商与初次往来的国外进口商签订一笔空运出口合同，该进口商以空头支票诈骗成功。 案例分析10-1 该出口公司错误： 1．忽视了对客户信用的调查了解； 2．对结算方式的使用不当。 评析 参考教材P308 第九章 第二节 国内某石材进口商仅凭进行了数笔小额交易，就认为资信可靠，然后签订一笔以信用证为结算方式的大单，结果被出口商以劣充好欺骗。 案例分析10-2 参考教材P309 第九章 第二节 从这个案例得到的启迪是：不能仅凭几笔小额