十大网络营销案例11800.pptx

经典网络营销案例分析; 有三种类型的能力可以决定你的未来，第一种是让自己变得牛逼的能力，第二种是让周围人都愿意来帮助自己的能力，第三种是混不好也无所谓，想得开的能力。这三种能力，练成任何一种，人生就有奔头。 ——罗振宇《罗辑思维》;杜蕾斯社会化营销;;杜蕾斯利用内容的新奇性，有目的的进行了一场公共关系传播。;可口可乐火炬在线传递病毒营销;;2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样一个数字平台，感受火炬传递的激情。;第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）;第一阶段—徽章传递 （2008.3.24—2008.5.3） 第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使得招募，招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽章 然后通过主动传递或好友索取确认，传递后可将会长点亮，成为火炬大使。 第二阶段—火炬传递 (2008.5.4—2008.8.7) 姚明点亮在线火炬，火炬开始传递，完成火炬在线传递的赠送火炬qq荣誉徽章。使用姚明作为活动大使与网友进行在线沟通，保证了活动的官方和真实性 ;;“封杀”王老吉网络事件营销;2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？ ;事件过程：;汶川地震拨动了全中国人的爱国心，以“爱国”为主题，不仅成功地打造了王老吉传统的民族企业形象，更制造热点，塑造王老吉的捐款一亿的爱国行为。 让王老吉捐款一亿成为热点事件漩涡。 至此我们可以看到：;成功点： 一、王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐款数额足以引起一片赞誉。 况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。 二、造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情。 三、创意。 “正话反说”的“封杀王老吉”倡议，容易吸引眼球，并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如： 不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉。 ;凡客体微博话题营销;;这种另类而又放之四海皆准的手法招致了 大量网友围观。以“ ……不爱…… 大量网友围观。以“爱……不爱…… 是……不是……我是……”为基本叙述模板 ……不是……我是……”为基本叙述模板 的“凡客体”，获得了网友们的喜爱。“凡客体” 络上同时掀起了模仿和恶搞热潮，各路名 人无一幸免，几乎成为了被调侃的对象。;凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通??微博将某些网友的恶搞作品发在了企业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。;SMART淘宝团购推广营销;背景分析电子商务——中国互联网的重磅之石;2010 年 9 月 6 日， 淘宝网的奔驰团购迷你站上线， 不到 24 小时就吸引了 30 万名访问者， 在各大网络论坛引起了轰动。此次团购的是奔驰 smart 硬顶版，市场售价为 17.6 万元。而团 购规定， 当意向人数达到 50 人便可成团， 单车价格降为 16.7 万元； 达到 200 人满团数量时， 就可以享受到 13.5 万元的最低价， 相当于原价的 7.7 折。 众多团购爱好者蓄势待发，不仅 打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。;团购上线 3 个小时 28 分钟后，最后一辆奔驰车被 买家拍走，通过网上团购的人数已经达到 205 人，原定 21 天的团购活动不得不在当天 4 小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”.;吃垮必胜客逆向思维营销; 背景分析;