培训资料-销售技巧.ppt

Jan2008|ConfidentialandProprietaryJan2008|ConfidentialandProprietary***Jan2008|ConfidentialandProprietary*免维护蓄电池销售技巧销售六步骤客户分析建立信任挖掘需求回收账款跟踪服务呈现价值Customerneeds客户需求以客户需求为核心的六大步伐1客户分析2建立信任3挖掘需求4呈现价值5跟踪服务6回收货款市场支持Jan2008|ConfidentialandProprietary店中店市场支持Jan2008|ConfidentialandProprietary货架销售目的我们销售产品的目的不仅仅是把产品卖出去挣到利润，而是为我们的终端用户提供最合理的汽车保养建议和服务。销售目的一般的终端用户对蓄电池的使用和保养没有概念，在他们心目中只有电池打不着车的时候才说明需要更换。这样存在着三方面的风险：电池除了点火和备用电源的功能，稳压是另一个重要功能。这点是99％的司机所忽略的一个方面。电压不稳，会影响大灯的亮度及喇叭的声音，对安全有影响。电池如果突然死亡，会导致司机耽误时间和行程，花费更多的金钱救援和蓄电池更换，没有选择地被动接受路援提供的普通蓄电池。所以，建议客户定期更换蓄电池是我们为客户的利益着想，帮助他们降低不必要的风险，也为我们增加销售量。全球最大的汽车起动蓄电池生产商。在中国配套过上千万量汽车。几乎配过50％的车型。全密闭免维护蓄电池中国领导者。优质的原材料选用，先进的技术及设备，人性化的设计。启动电流高，稳压效果突出，循环次数多。为客户提供优质的售前、售中、售后服务。为客户提供性价比最高的解决方案。销售卖点Jan2008|ConfidentialandProprietaryJan2008|ConfidentialandProprietary***