国际贸易理论、政策与实务（第五版） 课件 第15、16章 国际贸易术语；商品的价格、品质、数量和包装.ppt

佣金 佣金是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬。其形式又可分为以下两种： (1) 明佣。凡在合同价格条款中明确规定佣金的百分比,叫作明佣。 (2) 暗佣。如在价格条款中不标明佣金的百分比,甚至连“佣金”字样也不标明,而由双方当事人在私下约定佣金的做法,则称暗佣。 折扣 折扣是指由卖方给予买方的一定百分比的价格减让,它属于一种价格优惠。 折扣一般包括两种做法：①凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫作明扣。②不在合同中表示出来，而由双方在私下约定折扣率的不明示的折扣，则称暗扣。 佣金与折扣示例 加佣金： US ＄ 300 per set CIF C 2% New York 加折扣： US ＄30 per metric ton CIF Hong Kong- Less 3% discount * * 第十五章 国际贸易术语 交易双方回答以下问题 1.卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 2.货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3.由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5.采用何种货币交易？什么时间付清？ 6.买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 国际贸易术语概念 贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件，价格术语（Price Terms）或价格--交货条件，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 《2020年国际贸易术语解释通则》 共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类。 第一类包括那些适用于任何运输方式术语：EXW，FCA，CPT，CIP，DAP，DPU和DDP术语，这些术语可以用于没有海上运输的情形。 第二类包含比较传统的只适用于海运或内河运输的术语。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。FAS，FOB，CFR和CIF属于本类术语。 第一类： EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地 DAP（delivered at place） 目的地交货 DPU(delivered at Place Unloaded)目的地卸载后交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二类 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费 FOB FOB是free on board(...named port of shipment),即指定装运港船上交货(……指定装运港)的缩写，中国称为离岸价，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装到买方指定的船上，并负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB后面一定跟装运港名称。如：FOB青岛，即表明青岛是出口港。 采用FOB术语订立合同时需注意的问题 1. “船舷为界”与风险划分的界限。 2.船货衔接。 3.把握承运人。 CIF CIF＝Cost＋I＋F 中国称为到岸价，指卖方必须在合同规定的运期内在装运港将货物装到运往目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，并负担货物运费和保险费，但货物的风险则是在装运港装船后就由卖方转移给买方。 采用CIF术语订立合同时需注意的问题 1.租船订仓。 2.保险险别。 3.卸货费用。 4.象征性交货。 CFR FOB＋F＝CFR 中国称运费在内价，指卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运期内将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，并支付运费。CFR与CIF的不同之处仅在于，CFR术语下卖方不负责办理投保手续和支付保险费，除此之外，买卖双方的基本义务与CIF价格术语相同 。 FOB、CFR与CIF的比较 贸易 手续 费用 术语 租船 保险 运费 保费 FOB