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重庆房地产市场调查报告.docx

发布:2022-08-09约9.43千字共19页下载文档
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2018年度 重庆房地产市场检查报告 重庆房地产市场需求透视 经济与社会形态带来的消费形态的改动,使得关于消费趋势、 特点变化的研究越来越重要,房地产作为社会消费者一项重要的消 费与投资行为,其特点较过去3年已经体现出显著的变化。一直是 萦绕在房地产开发商头脑中并百思不得其解的几个疑问是:在房地 产置业投资上,消费者终究是怎样做出购买决议的?在与房地产选 择与购买有关的多个因素中间,到底哪些因素在起着决定性的、实 质的影响,哪些因素又只是是表层的和直观的?房地产需求市场的 需求与变化,对房地产供给市场有着极大的影响。在房地产买方市 场的条件下,研究购房者的需求拥有更为重要的意义。 为认识重庆市消费者对房地产消费的需求,我们借助近年对房地产行业、公司、物业、消费者以及房展会的大量监测追踪研究于 重庆春季房展会期间1000位近两年内打算购房的丽江消费者进行了现场问卷调研,此次调研从丽江市总体购房者的角度出发,对购房者的基本状况、住房需求特点与趋势以及置业特点进行了详尽的研究,并从不同角度界定了几个重要的购房群体。本报告此次的调研结果进行了一些总结和提练,以求突出房地产的市场需求现状情况 1/19 和未来发展趋势。 本次调研的对象为最近二年内有购房意愿并且拥有购买能力、在购房行为中处于决议或能够提供重要建议角色的群体,我们对这一群体进行了深入检查,从消费者需求的角度,挖掘出房地产住宅市场的特点并预测其发展趋势。 在对近年来房地产市场研究的数据和经验的基础上,力图运用数据挖掘、形态剖析和决议研究等方法,经过对消费者的家庭构造变迁、经济阶层变化、事业发展改动等各个阶段的关系剖析,有效地揭露出其置业、投资、家庭、生活、事业等多方面之间内在的逻辑与因果关系。 一、当前购房群体的基本状况 1、大多半购房者当前的事业状态处于起步阶段或发展阶段,总体购 买力不高 从检查结果来看,大多半购房者在当前的事业发展中并没有取 得很大的成功,其中17%的购房者处于事业的起步阶段,60%的购房 者处于事业的发展阶段,各发展阶段比率情况见下列图: 2/19 处于事业起步阶段的购房者绝大多半是30岁以下的年青人,他 们的家庭平均月收入大多半在2000元以下,而且他们在单位的职务 多为普通职工。而处于事业发展阶段的购房者大多半为 31—45岁的 人群,他们的家庭平均月收入大多集中在 3000—5000 元之间,在单 位中的职务多为中层管理者或主管级别。一方面这些人没有太多的 积蓄,另一方面他们还需要进一步补充知识,拓展自己的业务,将 需要很大的资本投入,所以这部分人群的在置业消费上的总体购买 力不高。就总体情况来看,购房者的购买力也并不是很高。购房者 的平均家庭月总收入约为2040元,而 83.3%的购房者的家庭月总收 入都在5000元以下。采用分期付款的购房者占购房者总数的 60%, 其中88.3%的分期付款购房者所能承受的首付款额度在 18万元以 下。 2、购房者对房地产开发商品牌有一定的认知度,但总体认知水平并 不高 随着外地的房地产开发商进军重庆房产市场,房地产开发商日 益增多,房地产开发商的品牌可否被消费者认知或记忆对房地产开 3/19 发商的市场拓展以及楼盘销售拥有特别重要的意义。在检查结果中,购房者能够说出开发商品牌的数量不等,能够说出三个及三个 以上的开发商品牌的购房者所占的比率仅为21.0%,而根本不知道 房地产开发商品牌的购房者所占的比率也为21.0%,并且知道一个 开发商品牌的购房者所占的比率高达31.2%,这充分表示购房者对房地产开发商品牌的总体认知程度不高。购房者知道房地产开发商品牌数量的比率情况见下列图: 在所有购房者说出的房地产开发商中,消费者认知度较高的是在房 地产市场中比较活跃的3—4个开发商,但对它们的认知水平仍旧不高。购房者认知度最高的两个开发商,其被了解的比率分别仅为41.7%和34.8%,而对其他开发商的认知度则更低。 消费者对房地产开发商品牌认知程度不高,其主要原因在于以 往开发商对楼盘工程本身的宣传力度很大,而对开发商本身的品牌 在一定程度上宣传得不够。但是,从过去的研究经验来看,那些知 晓房地产开发商的购房者对其所了解的开发商的楼盘工程选择率会 更高。可见,房地产开发商本身的品牌,是影响消费者购买的重要 因素,对促使楼盘的销售起着不可忽略的作用。因此,房地产开发 4/19 商在鼎力宣传楼盘工程的同时,也要加强本身品牌的建设和宣传。 3、置业消费盲区与公司品牌成立 置业投资虽然是家庭的最大消费投资之一,但由于其选择、决议、谈判、购买过程过于复杂,波及众多环节,因此存在着比较极大的认知难度,而消费者在房子消费过程中的弱势地位,使得非理性决议容易形成,并为此后的纠葛带来了隐患。 在房地产市场逐步发育和成熟的同时,购房纠葛
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