工程项目拓展提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的持续快速发展，工程项目市场日益繁荣，市场竞争也日趋激烈。为了提高公司市场竞争力，扩大市场份额，激发员工积极性，实现公司可持续发展，特制定本工程项目拓展提成方案。

二、方案目标

1.提高公司市场占有率，扩大工程项目规模；

2.激发员工拓展市场积极性，提升团队凝聚力；

3.优化公司激励机制，提高员工收入水平；

4.促进公司业务多元化发展，实现公司可持续发展。

三、适用范围

本方案适用于公司全体员工，包括但不限于业务员、项目经理、技术员等。

四、提成比例及计算方法

1.提成比例

（1）业务员：按照项目签约额的1%提成；

（2）项目经理：按照项目签约额的2%提成；

（3）技术员：按照项目签约额的0.5%提成。

2.提成计算方法

（1）业务员：以实际签约额为准，按月计算提成；

（2）项目经理：以实际签约额为准，按月计算提成；

（3）技术员：以实际签约额为准，按月计算提成。

五、提成发放

1.提成发放时间：每月25日前发放上个月提成；

2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放；

3.提成发放条件：员工需在项目签约后一个月内完成项目交付，否则不予发放提成。

六、提成调整

1.根据市场变化和公司发展战略，适时调整提成比例；

2.对业绩突出的员工，可给予额外奖励；

3.对业绩不佳的员工，可适当降低提成比例或给予培训、调整岗位等帮助。

七、考核与奖惩

1.考核标准：以项目签约额、项目交付质量、客户满意度等为主要考核指标；

2.奖惩措施：

（1）业绩突出的员工，公司将给予奖励，如晋升、加薪等；

（2）业绩不佳的员工，公司将进行培训和调整岗位，如仍无法达到要求，公司将依法解除劳动合同。

八、方案实施与监督

1.本方案由公司人力资源部负责解释和实施；

2.公司设立监督举报电话，对违反方案规定的行为进行查处；

3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

九、附则

1.本方案未尽事宜，由公司另行通知；

2.本方案解释权归公司所有。

本方案旨在激发员工拓展市场积极性，提高公司市场竞争力，实现公司可持续发展。希望全体员工共同努力，为公司创造更多价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程项目市场竞争日益激烈。为了提高公司的市场竞争力，吸引更多优质客户，公司决定制定一套工程项目拓展提成方案，旨在激励员工积极拓展业务，为公司创造更多价值。

二、方案目标

1.激励员工积极参与工程项目拓展，提高公司市场占有率；

2.增强员工的责任感和使命感，提升团队凝聚力；

3.优化公司人力资源配置，提高工作效率；

4.实现公司业绩持续增长，提升公司整体竞争力。

三、方案原则

1.公平、公正、透明；

2.激励与约束并重；

3.简便易行，便于操作；

4.与公司发展战略相一致。

四、适用范围

本方案适用于公司全体员工，包括但不限于市场部、销售部、技术部、工程部等相关部门。

五、提成标准

1.按业绩提成：根据员工拓展工程项目合同金额的一定比例给予提成；

2.按项目阶段提成：根据项目进度，分阶段给予提成；

3.按客户类型提成：针对不同客户类型，设定不同的提成比例；

4.按团队协作提成：鼓励团队协作，对团队业绩给予额外奖励。

六、提成比例

1.按业绩提成：合同金额的1%-5%；

2.按项目阶段提成：

（1）项目签约阶段：合同金额的0.5%-1%；

（2）项目中标阶段：合同金额的1%-2%；

（3）项目验收阶段：合同金额的1%-2%；

3.按客户类型提成：

（1）政府项目：合同金额的2%-3%；

（2）企业项目：合同金额的1%-2%；

（3）私人项目：合同金额的0.5%-1%；

4.按团队协作提成：团队业绩的1%-2%。

七、提成发放

1.提成发放周期：每月底发放上一个月的提成；

2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放；

3.提成发放条件：员工须在项目合同签订后，按公司规定提交相关材料，经审核通过后方可发放提成。

八、提成调整

1.提成比例可根据市场行情、公司业绩、员工表现等因素进行调整；

2.提成调整需经公司领导批准，并及时通知全体员工。

九、违规处理

1.员工在拓展业务过程中，如有违反公司规定、损害公司利益的行为，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处理；

2.员工在拓展业务过程中，如有涉及商业贿赂、违规操作等违法行为，公司将依法予以追究。

十、方案实施与监督

1.公司成立工程项目拓展提成方案实施小组，负责方案的具体实施、监督和调整；

2.公司定期对方案实施情况进行检查，确保方案的有效性和公平性；

3.员工对方案实施过程中存在的问题，可向公司提出意见和建议。

十一、附则

1.本方案自发布之