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点击率
凌晨两点,空旷的中,眉头紧锁,的流量问题令他心神不宁。今年打算主推的一个潜
力款,原每天通过直通车2000元左右,方能抢占豆腐块位置,现在推广已经一周了,每天的展
现量在40万左右,但点击率仅有0.2%左右,每天引来的流量不足数的一半,眼看产品销量增长趋势
放缓,不免一声叹息。
1:点击率关乎流量引入成本
点击率是外功的主要体现方式,在同等展现量的情况下,点击率决定了的流量数量,而流量
数量又是销售额的主要影响因素。更高的点击率,往往也意味着更低的流量引入成本。因此,点击率
作为外功的指标,与经营效应直接相关。
2:点击率的本质是流量
流量,堪称的生命线。
点击率,作为流量的指标之一,其本质是流量。
视觉中的点击率,解决的是客户从看到到进入的过程问题,是卖家与买家点是
否高效对接的数据呈现。这就涉及到诉求,好诉求必然带来高点击,也是高效转化的第一窗口。
因此,我们为了点击率而优化调整的最终目前是引来的流量,同时又不能被单纯的点击率制
约,还要考虑到转化的相关问题。
3:点击率的载体共性相通
点击率的载体,狭义就是流量。
在上,流量众多且形式各异,常见的有宝贝主图、直通车主图、聚划算主图、类目活动主图、
P4P活动主图、大促主图、图、钻展图,以及其他各类活动或平台主图。但凡涉及到或产品
在以外空间呈现的,都是点击率的有效载体。
鉴于各类主图的共性特征基本相同,着重从使用效率最高、流量影响最大的三类典型性主图进
行详细讲解,它们分别是:宝贝主图、直通车主图和钻展图。
一:宝贝主图
搜索流量作为流量的重要支柱,高点击率的宝贝主图,在同等展现量的情况下,不但可以为
带来的免费流量,对促进产品认知、提升转化也发挥着重要作用。
哪些方式,可以帮助我们提升宝贝主图的点击率呢?
1:主体优先是点击率的第一标准
在搜索框中输入“高跟女鞋”,出现了首页前四的产品,如图1-1所示。
那么,这四张宝贝主图中,哪一个更容易抓住买家的心,进而吸引点击呢?很显然是左起第三张图,
即被红线标注的这个产品。
不妨对此进行逐一分析:
第一张宝贝主图,视觉焦点在“新品尝鲜”上,而非产品主体,且构图失衡,呈现出左重右轻
的状态,视觉美感度和点击被;
第二张宝贝主图,产品主体的干扰度较大,模特的橘红色眼影、头顶上的彩色花环及碎花上衣,都在
一定程度上让客户更关注模特而非产品。
第四张宝贝主图,属于典型的填鸭式呈现,产品信息过多,包括了品牌、价格、促销、赠品、宣传语
等诸多信息,令客户无所适从。
唯有第三张宝贝主图,画面简洁清晰,产品主体突出,具有极强的场景感,属于的优质主图。
图1-1主体呈现能力不同的主图
2:视觉冲击力是点击率的必备条件
优质的宝贝主图,除了要具备画面简洁、主体突出等基本要素外,如果要获得高点击率,一定的视觉
冲击力是必不可少的。
在搜索框内输入“保温杯”,首页第一排出现了以下四个产品,如图1-2所示。
这四个产品在款式、材质等方面基本相同,但呈现出的效果却各不相同。很明显,第一张图和第二张
层次感和立体效果,在