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点击率

凌晨两点，空旷的中，眉头紧锁，的流量问题令他心神不宁。今年打算主推的一个潜

力款，原每天通过直通车2000元左右，方能抢占豆腐块位置，现在推广已经一周了，每天的展

现量在40万左右，但点击率仅有0.2%左右，每天引来的流量不足数的一半，眼看产品销量增长趋势

放缓，不免一声叹息。

1：点击率关乎流量引入成本

点击率是外功的主要体现方式，在同等展现量的情况下，点击率决定了的流量数量，而流量

数量又是销售额的主要影响因素。更高的点击率，往往也意味着更低的流量引入成本。因此，点击率

作为外功的指标，与经营效应直接相关。

2：点击率的本质是流量

流量，堪称的生命线。

点击率，作为流量的指标之一，其本质是流量。

视觉中的点击率，解决的是客户从看到到进入的过程问题，是卖家与买家点是

否高效对接的数据呈现。这就涉及到诉求，好诉求必然带来高点击，也是高效转化的第一窗口。

因此，我们为了点击率而优化调整的最终目前是引来的流量，同时又不能被单纯的点击率制

约，还要考虑到转化的相关问题。

3：点击率的载体共性相通

点击率的载体，狭义就是流量。

在上，流量众多且形式各异，常见的有宝贝主图、直通车主图、聚划算主图、类目活动主图、

P4P活动主图、大促主图、图、钻展图，以及其他各类活动或平台主图。但凡涉及到或产品

在以外空间呈现的，都是点击率的有效载体。

鉴于各类主图的共性特征基本相同，着重从使用效率最高、流量影响最大的三类典型性主图进

行详细讲解，它们分别是：宝贝主图、直通车主图和钻展图。

一：宝贝主图

搜索流量作为流量的重要支柱，高点击率的宝贝主图，在同等展现量的情况下，不但可以为

带来的免费流量，对促进产品认知、提升转化也发挥着重要作用。

哪些方式，可以帮助我们提升宝贝主图的点击率呢？

1：主体优先是点击率的第一标准

在搜索框中输入“高跟女鞋”，出现了首页前四的产品，如图1-1所示。

那么，这四张宝贝主图中，哪一个更容易抓住买家的心，进而吸引点击呢？很显然是左起第三张图，

即被红线标注的这个产品。

不妨对此进行逐一分析：

第一张宝贝主图，视觉焦点在“新品尝鲜”上，而非产品主体，且构图失衡，呈现出左重右轻

的状态，视觉美感度和点击被；

第二张宝贝主图，产品主体的干扰度较大，模特的橘红色眼影、头顶上的彩色花环及碎花上衣，都在

一定程度上让客户更关注模特而非产品。

第四张宝贝主图，属于典型的填鸭式呈现，产品信息过多，包括了品牌、价格、促销、赠品、宣传语

等诸多信息，令客户无所适从。

唯有第三张宝贝主图，画面简洁清晰，产品主体突出，具有极强的场景感，属于的优质主图。

图1-1主体呈现能力不同的主图

2：视觉冲击力是点击率的必备条件

优质的宝贝主图，除了要具备画面简洁、主体突出等基本要素外，如果要获得高点击率，一定的视觉

冲击力是必不可少的。

在搜索框内输入“保温杯”，首页第一排出现了以下四个产品，如图1-2所示。

这四个产品在款式、材质等方面基本相同，但呈现出的效果却各不相同。很明显，第一张图和第二张

层次感和立体效果，在