真正的经营分析：回答三个根本性问题（一）.pptx
演讲人：202X真正的经营分析回答三个根本性问题
目录CONTENT01企业靠什么赚钱——从“收入”看穿商业逻辑02钱是怎么花掉的——从“成本”看到经营体质03钱有没有用在刀刃上——资源配置和投资回报才是核心04经营分析的行动清单
01PART企业靠什么赚钱从“收入”看穿商业逻辑
产品维度收入企业收入是否依赖单一产品，还是多产品组合贡献。如苹果公司，iPhone是主要收入来源，但iPad、Mac等产品也占据一定份额。
分析产品收入占比变化趋势，判断企业产品结构是否优化。若某产品占比持续下降，可能面临被市场淘汰风险。收入结构分析
客户类型与地区维度收入根据客户类型划分收入，区分企业、个人等客户贡献。如B2B企业，大企业客户订单量大但回款周期长。
地区维度分析，了解不同区域市场表现。沿海地区市场可能因经济发达收入高，但竞争也激烈。收入结构分析
渠道与订单维度收入研究销售渠道对收入影响，线上渠道便捷但竞争大，线下渠道稳定但成本高。
分析订单频次与客单价，高频次低客单价产品适合薄利多销，低频次高客单价产品注重客户质量。收入结构分析
明确企业创造价值方式，是技术创新、优质服务还是品牌影响力。如特斯拉以创新技术创造新能源汽车价值。
分析价值交付环节，确保价值高效传递给客户。物流效率、售后服务都是关键因素。价值创造与交付盈利模式拆解
从毛利看产品价值，高毛利产品通常具有独特竞争力。如高端化妆品毛利可达70%以上。
从净利看组织效率，低净利可能因管理成本过高。通过优化管理流程可提升净利水平。毛利与净利分析盈利模式拆解
判断企业盈利模式是赚差价、服务费还是流量变现。如电商平台靠赚取买卖差价盈利，咨询公司靠服务收费。
分析周转率与资产模式，高周转低毛利企业需高效运营，重资产企业需合理利用资产。盈利模式类型盈利模式拆解
02PART钱是怎么花掉的从“成本”看到经营体质
原材料与人工成本原材料成本占比影响企业利润，原材料价格波动需提前应对。如钢铁企业受铁矿石价格影响大。
人工成本包括工资、福利等，需与行业水平对比，过高或过低都不利于企业长期发展。01制造与运营成本制造费用包括设备折旧、能源消耗等，优化生产流程可降低制造成本。
运营成本涉及办公、营销等费用，合理控制运营成本可提升企业效益。02成本结构与趋势绘制产品成本结构图，了解各成本要素占比，为成本控制提供依据。
分析成本趋势，同比、环比对比，及时发现异常增长或波动，采取措施调整。03成本构成分析
管理与研发费用管理费用增长需判断是扩张还是低效运转，合理控制管理费用。
研发投入需评估是否转化为技术壁垒，如华为持续高研发投入，保持技术领先。销售费用分析销售费用增长是否带来相应业绩提升，若无提升需调整销售策略。
分析销售费用结构，广告、渠道、人员等费用占比，优化费用分配。费用综合分析不仅看费用率，结合收入、产出、阶段性目标综合分析费用合理性。
制作费用热力图，直观呈现各部门费用增长情况，便于发现问题。费用趋势跟踪
03PART钱有没有用在刀刃上资源配置和投资回报才是核心
ROIC与ROI计算通过ROIC衡量企业运用资本创造收益能力，高ROIC企业资本利用效率高。
分析单个项目ROI，判断项目是否值得投资，低ROI项目应及时止损。部门与产品投资回报分析各部门资源投入与价值创造，优化资源配置，提高整体效益。
对单产品投入产出分析，确定哪些产品是利润增长点，哪些需调整策略。投资项目与资本开支评估投资项目回本情况，及时清理无效益项目，减少资源浪费。
分析资本开支产出，如新设备投资是否提升生产效率，增加企业收益。投资回报分析
资源配置维度从资金、人力、时间、注意力等多维度分析资源配置，确保资源用在关键点。
分析核心岗位是否被低效项目占用，合理调配人力，提高工作效率。产品与部门资源配置评估明星产品预算是否合理，避免因预算不足错失市场机会。
分析部门资源使用效率，如营销部门是否合理分配预算，达到最佳营销效果。边际产出分析判断是否存在边际产出递减问题，如广告投入增加但效果不明显，需调整策略。
通过数据分析优化资源配置，确保每一分钱都花在刀刃上，提升企业整体效益。资源配置效率
04PART经营分析的行动清单
区分不同产品盈利能力，确定核心产品与辅助产品，优化产品组合。
分析产品生命周期对盈利能力影响，提前布局新产品，避免产品断层。产品盈利能力分析根据客户类型和地区划分盈利能力，重点开发高价值客户与高潜力地区。
制定差异化营销策略，针对不同客户和地区提供个性化服务，提升客户满意度与忠诚度。客户与地区盈利能力评估不同销售渠道盈利能力，优化渠道组合，降低渠道成本。
分析订单频次与客单价对盈利能力影响，制定精准营销策略，提高客户复购率与客单价。渠道与订单盈利能力建立收入结构模型
分析产品成本结构，原材料、人工、