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选择合适的产品定位和定价策略

如果想在抖音电商平台上达成高销售额，那么如何选择合适的产品定位和定价策略就显得非常重要了，首先，通过粉丝群体的人群画像进行数据分析；其次，通过研究竞争对手，了解他们的定价策略，从而找出最合适自己产品定位的价格区间；另外，还要考虑到消费者对口感的需求、包装的需求、香型的需求以及自身的品牌影响力等因素，一款好的产品和价格决定了在抖音电商平台GMV的走势，最终决定产品是否会成为爆品。

产品定位应根据不同发展阶段进行开发，在达到一定粉丝量时，首先应开发一些试饮装、品鉴装等，主动降低粉丝购买的门槛，同时提高产品的价值感，比如泸州老窖·特曲，通过线上与美食类主播合作，下单即赠送100ml的小酒礼盒进行引流。其次再开发几款100-300元/箱的入门级产品，体现高品质背书，引导消费者增加品牌信任度。

当粉丝量越来越多，复购率较高时，应推出一些高价值感的产品，如封坛、私藏、生肖特别版、节日IP版、礼盒等，提高产品价值感，再搭配高利润的产品进行量贩式销售。

定价策略首先要考虑成本以及收益的问题，是做引流款还是收益款，如果是引流款的话，一般都是9.9元、19.9元、29.9元等，引流产品主要以福利种草，吸引粉丝，最终以GMV为主，但引流产品的收益相对较低，如果是做收益产品，那么利润相对就比较高。其次要考虑自己的潜在成本，比如技术服务费、运费、主播佣金等，控制潜在的成本才能实现更大的盈利。所以无论是做收益款产品还是引流款产品，一定要做好价格定位，多用一些6、8、9这类的数字。