直播达人必须懂得的8件事.pptx

新媒体直播电商达人思维创新与产品营销矩阵构建成为直播达人必须懂得的8件事目录CONTENTS成为直播达人必须懂得的8件事①直播电商的前世今生——媒体以人带货的发展过程简述②直播电商的本质——人与商品的关系，消费者的信任来自哪里？⑧多维度建立传播矩阵——产品营销矩阵构建③你就是品牌本身——有温度的人，有温度的产品⑦一场直播间的表演show——让直播好看，才能让产品好卖⑥④人和货的高度匹配——人货一体，相融相生个人品牌IP是核心——找准自己的定位，选好主打的平台⑤粉丝吸纳与管理维护——粉丝管理架构设计看懂壹直播电商的前世今生——以人带货的发展过程简述直播卖货全面大热言必提直播 已成为商界奇观以人带货“祖师爷”——杂耍+摆摊电视购物，曾经的疯狂万物皆可卖货：新媒体的旧尝试Web时代：淘宝社交时代：微信直播时代：快手、抖音等移动App时代：拼多多视频时代：抖音等以人带货共通的逻辑人阵地产品流量一方空地频道栏目直播间摊贩主持人主播地摊电视购物直播带货日常所需直播让一切高效连接，前所未有网络直播彻底改变了“流量+阵地+产品”的有机关联，让一切更高效，更可控，更多元，更强大。但，不变的核心，便是——人理解贰直播电商的本质——人与商品的关系，消费者的信任来自哪里？一个购买决策的背后，是什么？是卖点？是价格？是品牌？是情感？是诱惑？是冲动？......信任，是播商的本质人与人之间的信任把粉丝对个人的偏好转变成了信任，信任带来口碑，口碑带来传播弯道超车建立品牌，品牌是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好，一个传统品牌的建立从了解、信任、偏好，这个过程需要5-10年时间，而主播大大缩短了这个过程。宠粉经济以粉丝为中心的信任构建“不是帮品牌商卖东西，而是帮粉丝们买东西”首先，用生命来选品1薇娅卖的每款化妆品都是亲自使用过的，不是亲测好用，绝不上架，不能让你受到一点点伤害。头部主播的霸道宠粉其次，售价全网最低2用粉丝惊掉下巴的价格，买到值得信任的好产品。最后，永远无条件退货3 要求合作品牌，必须无条件退货，你伤害我的粉丝，她的错就是你的错，不听解释。认知叁你就是品牌本身——有温度的人，有温度的产品粉丝表面在消费商品，其实是消费主播你，就是品牌本身。有温度，真实可信的人设经营量身打造人设人设要符合自己的性格很多人为了符合当下流行的人设，但不符合自己性格最后只会使自己变得疲惫，越来越累。有时候，你有点小自我可能更加得到观众的喜爱。自己演得累而且一点失误就会被喷。还不如做自己，所以选择与自身性格适合的人设才没有太大的负担。重点是讨喜一个直播的人设可以多样化，不单一的性格才是最真实的。我们可以把自己设定成为男神、女神但一定要人物饱满，太完美的人设是不讨喜的，因为会使观众觉得相处起来会有距离感，感到压力。我们除了这些高大上的人设外还有很多选择，例如我们可以设定逗比人设，或是有点笨、有点呆萌、有点可爱之类，这个完全是从自己本身挖掘出，不一定非要走男神女神路线，只要能讨粉丝欢喜就好。▲陕西80岁网红奶奶直播卖杏子真性情你是粉丝们的帮助者和朋友，你必须真性情。看到好东西就疯狂大笑，不开心就直抒胸臆，这样也会得到粉丝喜欢，因为他不做作。一个不加掩饰的人更容易得到信任，而信任就是一个主播所能得到的最大财富。打造肆个人品牌IP是核心——找准自己的定位，选好主打的平台主播就是个演员会演：主播不是播音员，而是演员。懂产品：只有真正懂产品，才能演好这场show演员+专家=带货主播★擅于表现个人感受，喜怒哀乐都能用身体语言呈现★语言描述能力好，生动性和故事性强。★具有个人性格特点，让粉丝欣赏。★直播前做足产品的功课，卖点烂熟于心；★懂消费者心理，知道他们关心什么，担心什么；★能为观众带来知识与信息，建立个人公信力。典 型 事 例超强演绎能力+真口红专家霸气感染力+绝对空调专家李佳琦董明珠打造人设基于演员和专家的双重基础能力，打造主播的专属人物形象。从细分领域打造人设视乎情况将1-N种人设叠加选平台的第一原则：不要求大对于新人主播来说，平台规模大小、用户数量、gmv等数据，没有参考价值。对于虾米来说，一个脸盆和整片海洋，都能养大它。如何选择直播平台1）淘宝直播优势：A.?电商属性强基数大，用户观看直播意向很直接：买买买；B.?主播也不用担心推产品会脱粉，直接上产品就完了。A:对于主播的心理素质和专业技能要求很高，得能熬肯付出，不是一朝一夕、随随便便就能卖好货的；B:最复杂的电商业务模式，最好是团队化作战，一边在内容端要做好粉丝维护，比如涨粉维护、活动策划，一边在产品端要做好招商对接、上架发货等。劣势：2）抖音和快手在电商层面来讲，抖音像天猫，主要是一二线城市用户，喜欢大品牌、轻时尚的产品品类，快手像拼多多主要是三四线城镇用户，喜欢高性价比、实用耐用的产品；从营销层面来讲，抖音