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服务有形展示策略.pptx

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第十一章:服务有形展示策略一、服务有形展示的含义与价值二、有形展示管理的原则与策略

含义01在服务营销管理范畴内,一切可传达服务特色和质量的可见可感的有形因素都可称为服务的有形展示。02有形展示的依据:03环境心理学:顾客利用感官对有形物体的感知及由此获得的印象,直接影响到顾客对服务产品质量和服务企业形象的认知和评价。04一、服务有形展示的含义与价值

周边条件温度空气质量噪音音乐气味其他空间/功能布局设施家具其他标志象征制品标志人工制品装潢风格其他可感知的服务环境认识情感生理信任情绪痛苦分类态度舒适象征意义运动身体健康个人行为保留跳槽执行任务人际交往顾客与员工之间个人行为被吸引兴趣购买重购认识情感生理信任情绪痛苦分类态度舒适象征意义运动身体健康员工反应顾客反应有形环境全面环境内在反应行为“刺激——反应”模型机理和过程

服务有形展示的营销学意义01通过感官刺激让顾客感受到服务给自己带来的利益02引导顾客对服务产品产生合理预期03使顾客对产品形成第一印象04使顾客对服务产品产生优质感觉05塑造企业形象06协助培训员工07一、服务有形展示的含义与价值

联邦快递颜色代表多项联邦快递服务:橘色代表准时送达的全球快递服务;绿色代表准时送达的陆运服务,蓝色则代表全新的商业服务中心。紫色三颜色汇集处,象征联邦快递致力提供服务的紫色承诺精神。

服务有形展示的类型1以服务构成要素划分2服务环境展示:建筑、装潢、设计、背景、功能等。3服务内容展示4将无形服务附在有形产品上,信用卡。5服务信息展示:服务质量、销售条件、顾客反应、服务理念、利益等。6服务价格展示7一、服务有形展示的含义与价值

从服务施加的着眼点划分01与服务工作有关的展示:02服务过程展示03服务结果展示04与服务人员有关展示05员工形象展示06员工技能展示07一、服务有形展示的含义与价值

从服务质量角度划分01可证明服务质量的展示02权威机构认证、橱窗里的照片03只能表明服务质量的展示04宽敞的大厅、干净的环境、热情的员工05只能象征服务质量的展示06广告、宣传窗07一、服务有形展示的含义与价值

01原则为有形展示设计的有形载体必须是顾客感官的主要触及点,是顾客在接受服务时致力寻找的东西。02力戒盲目注重服务设施高档化0304有形展示中提出的服务承诺在正式服务中一定要兑现。有形展示管理的重点在于发展企业与顾客的长期关系。05二、有形展示管理的原则与策略

温度、湿度、通风、气味、声音、色调、清洁度、有序性等环境要素。明确基本水平;尽量做出特色实体环境展示此类因素为保健因素。背景因素有形展示实施策略二、有形展示管理的原则与策略

23145陈列设计:服务设施、装饰物、行走路线、商品等。氛围设计建筑设计:服务场所的式样、风格、装潢、格局等硬件进行设计展示,核心是突出服务特色,个性化。设计因素二、有形展示管理的原则与策略

二、有形展示管理的原则与策略社会因素指服务过程中顾客和服务人员组成的环境因素。服务过程中,服务人员形象、技能、顾客人数、有序性、服务人员与顾客互动都会影响顾客购买。此处主要针对服务人员进行展示设计:员工视觉形象设计:仪表、举止员工服务热情展示服务规范展示设计服务技能展示设计

01品牌徽记展示02企业品牌、商标、吉祥物、服务凭证等,主要运用CI策略。03服务信息展示04服务特色展示05服务理念展示06服务质量展示07服务利益展示二、有形展示管理的原则与策略

金融机构品牌

商场设计商品陈列三、零售业商场设计与商品陈列面布局考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤,05考虑货架摆放与通道设计富于变化,激起顾客购物兴趣,尽量引导顾客逛完整个商场,增加其冲动性购买。店面布局需要考虑以下因素:便于购买。考虑一些细节问题,如理货员如何进行补货、购物手推车的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。06(一)商场设计

店面布局01色彩的运用02商场照明03音乐与气味04(一)商场设计

1、店面布局:格子式布局

岛屿式布局

自由流动式布局

2、色彩的运用

3、商场照明三种照明类型:基本照明、特殊照明、装饰照明

声音是商店气氛的重要组成部分,声音的种类和密度可对商店AEBDC气氛产生积极的影响,但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾客反感。商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征,以形成一定的店内风格;同时,还要注意音量高低的控制;音乐的播放也要适时有度。音乐4、音乐与气味

与商品相关,商品与其气味的协调,对刺激顾客购买有

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