《东鹏洁具品牌营销策划研究》开题报告（含提纲）.docx
东鹏洁具品牌营销策划研究开题报告
一、说明本课题选题的重要性、依据和意义
重要性：东鹏洁具公司是我国休闲卫浴行业的代表性企业，深耕休闲卫浴领域多年，东鹏洁具在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家休闲卫浴企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质休闲卫浴企业500强”。然而，随着休闲卫浴行业内外部环境的改变，东鹏洁具的竞争力已经下滑(高一明,陈之柳,刘逸,2022)。如何才能帮助东鹏洁具更好地成长，提高东鹏洁具的综合竞争力，使其销量和利润最大化，成为了摆在东鹏洁具公司面前的重要课题。
依据：本文综合利用了文献研究法以及以东鹏洁具为案例进行研究，主要从如何对休闲卫浴市场、消费群体进行精准细分，如何对东鹏洁具产品进行准确的市场定位、如何进行有效的市场营销推广、如何赢得更多客户的青睐等方面为研究依据进行研究(王宛青,李安然,黄子瑜,2021)。
意义：本文将在系统地分析宏微观市场环境和企业内部核心要素的基础上，为东鹏洁具提出营销策略优化建议，以期抛砖引玉，为完善后续营销策略提供支持，为提升东鹏洁具销量和市场份额，提高客户满意度，以及强化品牌忠诚度提供帮助。
二、框架结构和基本内容
1.东鹏洁具的营销现状
1.1东鹏洁具的营销管理体系
1.1.1东鹏洁具公司概况
1.1.2东鹏洁具营销体系简介
1.2东鹏洁具的营销环境
1.2.1东鹏洁具所处的宏观环境分析
1.2.2东鹏洁具所处的微观环境分析
1.3东鹏洁具的营销战略
1.3.1公司整体的战略目标
1.3.2东鹏洁具的在公司战略中的定位
2.东鹏洁具营销面临的主要问题
2.1产品改良开发不到位不能满足客户和市场需求
2.2产品线存在定价内部竞争
2.3产品渠道能力不足
2.4产品促销策略不足导致市场占有率不足
3.东鹏洁具的营销策略改进建议
3.1产品策略改进
3.1.1根据客户需求改良现有产品
3.1.2根据市场潜力规划开发全新产品
3.2定价策略改进建议
3.2.1调整自身产品线的价差，减少内部竞争
3.2.2保持东鹏洁具合理品牌溢价水平,提升综合竞争力
3.3渠道策略改进
3.3.1提升现有渠道的软硬件水平和能力
3.3.2合理选择和开发新的实体渠道
3.4促销策略改进
3.4.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略
3.4.2突出东鹏洁具口碑优势的线下推广策略
4.结论
本文总结了东鹏洁具当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结。之后，基于东鹏洁具的总体战略目标及东鹏洁具在当前休闲卫浴行业的战略定位，对东鹏洁具产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。
三、预期成果（拟解决的主要问题）
拟解决的主要问题：东鹏洁具产品现行的组合营销策略曾经给东鹏洁具公司来了良好的业绩,然而辉煌业绩的背后，也面临着休闲卫浴行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题。
预期成果：根据东鹏洁具客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品。调整东鹏洁具自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力。提升现有渠道的软硬件水平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设。传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略;突出东鹏洁具客户口碑优势的线下推广策略。
四、进度安排及参考文献
进度安排表
时间进度安排
完成内容
2021.02.13-2021.02.25
根据论文题目查阅文献资料，撰写文献综述，完成开题
2021.02.26-2021.05.05
撰写论文初稿
2021.05.06-2021.06.03
修改毕业论文，完成定稿
2021.06.17-2021.07.04
论文答辩并根据答辩意见修改完善。
主要参考文献
[1]高一明,陈之柳,刘逸.东鹏洁具营销策略研究[D].吉林财经大学,2022.
[2]王宛青,李安然,黄子瑜.公司营销策略分析—以东鹏洁具为例[J].中小企业管理与科技,2021,(06):124-125.
[3]张思卉,赵雅琴,孙文彬.东鹏洁具管理探析[J].中小企业管理与科技,2021,(05):9-11.
[4]吴易云,周静波,吴思.东鹏洁具发展驱动因素分析[J].市场,2021,(08):7-12.
[5]吴清风,王婉秋.东鹏洁具营销策略与企业绩效关系研究[D].西南交通大学,2021.
[6]李忆南,张寒梅,刘映雪