服装店如何提升单店业绩.pptx

无标题;无标题;01产品收入02销售服务收入0;货品天气大环境变化销售时段店铺;正常与不正常思考因果关系跳出负;....;01降低个性的灵活性，02关注;无标题;什么？熟流程熟语言熟声音、声调;终端销售客户心理流程吸引目光硬;01顾客：多少钱？导购：880;闪躲开场难点;（新客户）顾客：多少钱？导购：;问题思考：老顾客可不可以便宜一;假设某个专卖店有10个导购员，;面对这些问题；销售人员绝大多数;每天因为个性化的、错误的回答，;如果门店人员能正确回答，争取第;如果门店人员能正确回答，争取第;先吸引而後销售，1关键观念：3;品牌文化的传递与触动提高关注率;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;能用物解决的，01尽量不用人解;01案例一：02案例二：0;销售额公司的硬指标：自然增长;平效业绩=销售业绩÷店铺面;顾客数与顾客单价预估年度别销售;营业额交易客数平均交易客单價（;历年月动销曲线图;按月的销售数据做周动销曲线图;按月的销售数据做日动销曲线图;月目标分到日的计算方法月-周-;四把钢钩的管理与辅导模式01标;1.四把钢钩的管理与辅导模式;目标确认：今日团体目标与个人目;04同事相互建议01工作目标完;追目标，定方向案例研讨或主题分;公布本月份工作目标完成状况每个;进行充分准备2要形成会议记要4;第二把钢钩：随岗辅导;平日积累，真凭实据居其侧，不要员工刚刚入职;第三把钢钩：表单管理;月度工作计划表是宏观把握周工作;除非有特殊情况，每月五周的财务;STEP1STEP2STEP3;第四把钢钩：工作总结“四把钢;本月工作总结店员的工作建议建立;工作述职的程序;述职进程;沟通四原则;落实执行时间落实执行内容落实执;没有考核就是考核人性，关键观念;提高工作监控力度员工执行力差的;收银做什么做成什么样谁做什么;岗位晋升考核表岗位岗位要求星;销售提成（参考）备注个人提成=;星级店长考核表1．熟悉了解产;8．与同事之间配合默契，有团队;在领导没有分配任务时主动找事做;自评分店员综合评分督导复核业务;无标题;无标题;人少没关系，简单就好！01太熟;财务贡献指标客户增长指标客;总结去年的各个典型市场的客??数;随机电话或问卷抽样中的客户满意;管理表格规定动作工作述职规定动;01秘诀一：培训02秘诀二：;激励制度：拿多少？怎么拿？如何;跳脱买赠与打折的误区，建立促进;发挥无限创意！服务型促销公益型;一般促销前期宣传，方案制作合作;2018传单要发几份？怎么发？;从服务中创造销售！有发展性的投;情人节有奖征答VIP客户联谊会;希望小学、希望图书馆海啸捐款，;快速取得客户资源！为顾客取得最;老顾客档案熟悉增加个人知识宽度;跨越单线联系，多线操作购买习;合适的人做合适的事，01培养是;让对的人，站在对的位置上，作对认为一个优秀;不是拿来改的！人是拿来用的，自;2019曾经辉煌、念念不忘型;店长应具备的能力营业计划的能;培养的关键观念五留一，不要期望;如果您手上的一百万有两个选择一;多元化的产品选择，满足顾客购物;历年的数据竞争对手发展状态分析;商品类别商品上下装商品款式各类;商品季节与类别的对比分析;商品上下装的对比分析XX年秋冬;商品款式的对比分析T恤款式定位;商品消化率分析商品款式;各类别颜色的分析对比;各类别尺码的分析对比;215款式比较少，做货量比较大;款式比较多，做货量比较少；AE;21款式非常少，做货量非常小；;(销售)跟进货品销售与推广在;商品的分析销售结构分析销售价;分析整体库存结构，了解资产状况;多店管理货品调拨分析。我们的目;库存结构分析季节类别数量成本额;谢谢大家！本课程到此结束，