服装店如何提升单店业绩.pdf
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服装店如何提升单店业绩.pptx
无标题;无标题;01产品收入02销售服务收入0;货品天气大环境变化销售时段店铺;正常与不正常思考因果关系跳出负;....;01降低个性的灵活性，02关注;无标题;什么？熟流程熟语言熟声音、声调;终端销售客户心理流程吸引目光硬;01顾客：多少钱？导购：880;闪躲开场难点;（新客户）顾客：多少钱？导购：;问题思考：老顾客可不可以便宜一;假设某个专卖店有10个导购员，;面对这些问题；销售人员绝大多数;每天因为个性化的、错误的回答，;如果门店人员能正确回答，争取第;如果门店人员能正确回答，争取第;先吸引而後销售，1关键观念：3;品牌文化的传递与触动提高关注率;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;
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如何提升服装店销售业绩.pptx
汇报人：XXX;目录;单击此处添加章节标题;市场调研与分析;消费者需求分析;竞争对手分析;流行趋势预测;商圈环境评估;商品策略优化;精选商品种类;定价策略调整;库存管理优化;季节性商品推广;店铺形象与陈列;店铺装修与布局;商品陈列技巧;灯光与色彩搭配;店铺清洁与整洁;顾客服务与体验;提升服务质量;顾客关系管理;售后服务保障;顾客体验优化;营销推广活动;促销活动策划;社交媒体营销;会员制度建立;合作与联名推广;员工培训与激励;销售技巧培训;团队协作与沟通;员工激励机制;绩效考核与反馈;
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如何提升服装店销售业绩2.doc
如何提升服装店铺销售业绩一、提升店铺销售业绩的关键 首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？ 顾客是我们最重要的人！ 为什么说顾客是我们最重要的人？ 我们的业绩（收入）来源于哪里？ 当然是来源于顾客！ 只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。 什么是顾客满意呢？ 首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的
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单店销售业绩的如何提升.pptx
如何提升单店销售业绩万瑞袋鼠与笼子 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什
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单店销售业绩的如何提升.ppt
绩效面谈 —— 对目标管理中子目标的管理、总结 面谈的类型： 1、月初面谈 2、月中面谈 3、月末面谈 目的：目标跟进 形式：与每个导购逐个面谈 内容：目标达成状况分析 做法： 1、有目的地发问 2、用心聆听 3、加以判断分析 4、达标的鼓励，不达标的施压 结果：一起想办法完成目标 目标管理的小结 是否对“目标管理”有了整体的了解？ 下目标 ————— 核心 随机辅导 ———— 过程控制 走动式管理 ——— 过程控制 绩效面谈 ———— 子目标管理 目标达成管控工具 二 店铺有效的人员管理 员工类型分析
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如何提升夏季单店业绩(志强)解析.ppt
6.丝光(碱缩)工艺：将棉纤维在60oC烧碱溶液中进行处理，使纤维膨化、拉伸，除去杂质，提高光泽和强力，使纱线具有丝般光泽。 ◆ 碱缩工序 ◆ 冲碱工序 ◆ 松绞工序 7.染色工序：使用世界第一品牌德国雷马素染料，色牢度及光鲜度极好 丝光棉面料工艺流程 ◆ 绞纱染色与筒纱染色两种染色方法； ◆ 使用世界第一品牌德国雷马素染料。成本相当昂贵，相当于普通染料的几十倍以上，现迄今为止咱们劲霸公司是国内众多品牌中唯一一家在丝光棉制造上是使用此种染料的； 8.织布工序：使用德国迈耶织布机，超高密度纬编织法织出，密度大，不易变形。 丝光棉面料工艺流程 9.丝光后整理工序：将织物再次进行烧毛和丝光工艺处
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服装店销售业绩提升方案.pptx
服装店销售业绩提升方案汇报人：XXX2024-01-09
提升产品品质加强营销策略提高服务水平优化店面陈列拓展销售渠道定期评估与调整
01提升产品品质
0102选用优质面料了解不同面料的特性，根据服装款式和用途选择合适的面料，以提升服装的穿着体验。选用高品质的面料，如纯棉、羊毛、亚麻等，确保衣物舒适、耐用，提高产品质量。
注重细节设计在设计上注重细节处理，如领口、袖口、口袋等部位的精致做工，提高服装的整体质感。结合时尚元素，关注流行趋势，为服装注入时尚魅力，吸引更多消费者。
加强生产流程的监管，确保每道工序都符合质量标准，降低次品率。定期对生产员工进行培训和考核，提高员工的技能水平和工作责任心
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单店业绩提升策略.pptx
单店业绩提升策略
演讲人：
日期：
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目录
02
业绩提升目标设定
01
当前业绩分析
03
业绩提升策略
04
执行计划
05
风险与应对措施
06
业绩监控与评估
当前业绩分析
01
分析店铺在一定时间内的销售额，包括日销售额、周销售额、月销售额等。
比较不同时间段的销售增长率，分析销售趋势。
分析各类商品的销售占比，找出畅销和滞销商品。
计算平均客户单价，了解客户购买能力和购买习惯。
销售数据分析
总销售额
销售增长率
商品结构分析
客户单价
客户反馈分析
顾客满意度调查
通过问卷、评价等方式收集顾客对店铺的满意度，包括商品质量、服务态度、购物环境等方面。
客户投诉与
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单店业绩提升方案.ppt
员工学习能力和欲望不高原因剖析：货品问题货品的进货问题汇总进货的总量偏大或偏小原因剖析：进货的结构不合理原因剖析：货品分配不合理-原因剖析上货时间把控有问题原因剖析进货的条件不利于门店原因剖析款式不符合卖场的要求原因剖析定价或乘点不合理原因剖析货品销售的问题表现出的问题：折扣随意，毛利率下降原因剖析库存总量大，积压严重SKU宽度过大，齐码率低原因剖析：畅销款缺货，滞销款积压原因剖析**单店业绩提升方案2问题的收集整理及相关参考解决办法内容概述门店常见问题汇总常见问题原因剖析常见问题的参考解决办法管理者心态门店常见问题汇总门店常见问题汇总卖场问题：卖场问题剖析问题一：进店人数少，卖场人流量达不到
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中华讲师网-柳叶雄：《如何提升单店销售业绩》.ppt
* 《超级零售商赢利模式》课程之一 培训对象：店老板、店长、督导 中国人力资源开发研究会特聘专家 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国前沿讲座签约讲师 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问 153 9595 7613 讲师：柳叶雄 智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验 第一部分：找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞 零售行业所遇到的共性瓶颈问题 1、竞争越来越多；消费者挑剔、要求越来越高； 2、成本增加，库存增加，利润下滑 3、产品同质化、
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营运-如何提高单店业绩.pptx
如何提高单店业绩;你是否有这样的困扰？;你想提升单店的业绩吗？;;一、顾客少，没顾客;发传单;如果我们在发传单的时候不是积极的，那还不如不发，浪费人力物力不说，还影响了公司的形象。;电话回访;电话回访应该如何登记？
1、基本资料要清楚，特别是电话号，最好留两个。
2、所配商品要明确，以方便了解顾客的消费状况。
3、当时和顾客沟通的内容要记录详细，以便后期回访中再次挖掘。如：配镜时谈到复健卡，当时没成交，可在回访中再次挖掘。
4、顾客的回复内容要记录详细。;服务过来的顾客我们应如何接待？
;二、单价低;三、顾客流失率高;四、挖掘不到位;花镜呢？（问你是配看远的还是看近的，还是既能看远又能看近）
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单店业绩提升方案案例.pptx
单店业绩提升方案
市场部 2016 / 10 / 08
公司logo
/广告语/
决定店铺业绩的几大因素
货 品
经 营
+
管 理
团 队
+
+
=
业 绩
位 置
+
+
服 务
+
公司logo
位 置
所处商圈
是否是人流量大的核心商圈或发展潜力大的新商圈
交通便利
商铺周围道路的通畅性、有无护栏、电杆等阻碍物
配套设施
有无停车场、水、电、气等设施是否完善
/广告语/
公司logo
提升客流量
（进店率）
店铺音乐
不同的时间段选择播放不同的音乐
一个很简单的推算方式，例如：现在门店一天来100个顾客，销售额是30000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的
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如何提升单店销售.ppt
马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象 ????? ?业绩持平或大幅下降。造成销售人员业绩持平或下降的因素很多，要多加分析。有些老化销售人员常找好多借口作理由。销售主管如果发现这些销售人员解释业绩下滑的原因十分牵强，就要注意老化现象的出现。 ?????? ?拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少。如有的主管发现同一客户的名字每周都出现在拜访表上，这就表明老化现象已经出现了。 ?????? ?没有创新意识。经常处理一些与销售无关的事，把更多的时间花在办公室内而不是出门找客户做生意，有时甚至连公司的新产品都忘了介绍给老客户，这亦是一类典型的老化现象。 ???
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