强化训练自考专业(市场营销学)及答案（典优）.docx
自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）谈判标的又称（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判信息
正确答案：B
2、（单选题）购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）
A.单纯的有形产品
B.附带服务的有形产品
C.提供单纯的服务
D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品
正确答案：B
3、（单选题）广告语“请饮用×××”中使用的是（）
A.陈述语气
B.祈使语气
C.疑问语气
D.肯定语气
正确答案：B
4、（单选题）当前，诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是（）
A.特许经营组织
B.零售合作社
C.自愿连锁组织
D.公司式垂直组织
正确答案：A
5、（单选题）用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）
A.探究|生研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.推测性研究
正确答案：B
6、（单选题）强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.顾客导向
正确答案：D
7、（单选题）某食品公司经过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（）
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化成长
正确答案：A
8、（单选题）世界上许多著名的跨国零售企业集团，对其经营的主力商品均采用了（）
A.联购分消
B.委托加工
C.现金买断制
D.货源调剂
正确答案：C
9、（单选题）很多卖场都有折扣价签、赠品展示和现场促销活动，这主要说明终端陈列应注意（）
A..产品陈列
B.附属性广告
C.分销设备
D.信息传递
正确答案：D
10、（单选题）按照使用的预测工具分类，可将市场预测分为（）
A.短期预测、中期预测和长期预测
B.宏观市场预测和微观市场预测
C.定性预测和定量预测
D.国际市场预测和国内市场预测
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费者投资的常见方式包括（）
A.银行存款
B.债券
C.股票
D.基金
E.住宅投资与教育投资
正确答案：ABCDE
2、（多选题）消费行为具有的共同特征包括（）
A.休闲性
B.时间性
C.周期性
D.象征性
E.关联性
正确答案：BCE
3、（多选题）下列属于市场营销信息系统的有（）
A.内部报告系统
B.营销调研系统
C.营销情报系统
D.营销决策支持系统
E.物流信息系统
正确答案：ABCD
4、（多选题）依据谈判内容不同，可将谈判分为（）
A.横向谈判
B.投资谈判
C.货物买卖谈判
D.劳务买卖谈判
E.技术贸易谈判
正确答案：BCDE
5、（多选题）企业管理者在设计企业组织结构时，必须考虑的因素有（）
A.经营战略
B.技术特点
C.企业规模
D.外部环境
E.直线职能
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
2、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
3、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
4、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
5、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：工农产品综合比价
正确答案：指的是某个时间内农村工业品零售价格指数与农产品收购价格指数之间的比例关系。
2、（问答题）名词解释：复合型销售组织
正确答案：在区域型、产品型等几种销售组织建设的基础都是假设企业只按