强化训练自考专业(市场营销学)【典优】附答案.docx
自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）影响家庭实物投资的最重要因素是（）
A.消费者的实际收入
B.消费者的储蓄规模
C.消费者的预期收益
D.该消费品的已有数量
正确答案：A
2、（单选题）日本某株式会社同中国北京某公司以契约的形式在中国境内举办的企业是（）
A.中外合资企业
B.中外合作企业
C.外向型企业
D.跨国公司
正确答案：B
3、（单选题）第二次世界大战后，服务性生产是——的观点被普遍采纳（）
A.第三产业
B.第二产业
C.第一产业
D.流通业
正确答案：A
4、（单选题）某企业产品的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）
A.75％
B.10％
C.50％
D.30％
正确答案：A
5、（单选题）下列选顶中，不属于谈判团队成员的是（）
A.主谈人
B.谈判负责人
C.陪谈人
D.后勤人员
正确答案：D
6、（单选题）广告文稿写作的第一个程序是（）
A.构思阶段
B.行文阶段
C.准备阶段
D.完善阶段
正确答案：C
7、（单选题）在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案：B
8、（单选题）随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
正确答案：A
9、（单选题）某企业管理人员在制定劳动定额时，首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）
A.经验估工法
B.统计分析法
C.类推比较法
D.工时测定法
正确答案：D
10、（单选题）由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）
A.密封拍卖定价法
B.公开提价拍卖定价法
C.降价拍卖定价法
D.约定标志定价法
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费者的社会心理特征包括（）
A.从众心理
B.攀比心理
C.消费流行
D.信任心理
E.随机心理
正确答案：ABC
2、（多选题）习惯性购买行为中的强化物包括（）
A.收入水平
B.社会文化
C.商标
D.商品外形
E.厂商知名度
正确答案：CD
3、（多选题）以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与“吃”有关的生意
正确答案：ABCD
4、（多选题）非随机抽样的特点有（）
A.灵活
B.按随机原则抽取样本
C.简单
D.省费用
E.选择误差大
正确答案：ACDE
5、（多选题）与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）
A.税负风险
B.政治风险
C.外汇风险
D.利率风险
E.再贴现风险
正确答案：BC
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
2、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
3、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
4、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
5、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
正确答案：(1)数量折扣
(2)等级折扣
(3)现金折扣
(4)季节折扣
(5)根据提货量返点
2、（问答题）名