考点解析自考专业(市场营销学)试题带答案（A卷）.docx
自考专业(市场营销学)试题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）因果关系调研最常用的方法是（）
A.实验调查法
B.观察调查法
C.投射技术法
D.人员访问法
正确答案：A
2、（单选题）“爱厂如家”的思想观念所体现的企业文化属于（）
A.深层企业文化
B.中层企业文化
C.表层企业文化
D.介于表层和中层之间的企业文化
正确答案：A
3、（单选题）在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案：B
4、（单选题）凯恩斯经济学说的理论基础是（）
A.有效需求理论
B.资本边际效率递减
C.消费倾向递减理论
D.流动偏好理论
正确答案：A
5、（单选题）在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）
A.3
B.4
C.13
D.14
正确答案：C
6、（单选题）先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
A.西欧式报价术
B.日本式报价术
C.北美式报价术
D.阿拉伯式报价术
正确答案：A
7、（单选题）现代民族消费文化具有很强的（）
A.独特性
B.B包容性
C.区域性
D.商品性
正确答案：A
8、（单选题）从发展过程来看，连锁经营最早出现的是（）
A.正规连锁
B.特许连锁
C.自由连锁
D.复式连锁
正确答案：A
9、（单选题）MT公司经过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（）
A.产品差异化
B.服务差异化
C.形象差异化
D.渠道差异化
正确答案：C
10、（单选题）只要物流信息系统正式运行，将伴随其整个生命周期的是（）
A.系统规划工作
B.系统分析工作
C.系统设计工作
D.系统维护工作
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费政策实现的经济手段包括（）
A.税收手段
B.利率手段
C.国债手段
D.政府支出
E.奢侈品采购
正确答案：ABCD
2、（多选题）自填式问卷适用于（）
A.邮寄调查
B.座谈会调查
C.电话调查
D.网络调查
E.媒体发放的问卷调查
正确答案：ADE
3、（多选题）下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（）
A.买方的保留价格是买方的最低出价
B.买方的保留价格是买方的最高出价
C.卖方的保留价格是卖方的最高售价
D.卖方的保留价格是卖方的最低售价
E.谈判者保留价格是临界价格
正确答案：BDE
4、（多选题）商业文化的外部制导因素有（）
A.政治环境
B.经济环境
C.社会文化
D.科学技术
E.制度和体制
正确答案：ABCDE
5、（多选题）企业自行追账的基本方法包括（）
A.函电追账
B.委托追账
C.面访追账
D.电子追账
E.仲裁追账
正确答案：ACD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
2、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
3、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
4、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
5、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述运用市场机制配置资源的优势。
正确答案：(1)提高了决策效率，降低了决策成本;
(2)促进了生产的发展;
(3)使稀缺资源得到较为有效的利用;
(4)有利于完善产业结构。
2、（问答题）简述让步策略的实施步骤。
正确答案：(1)比较让步与不让步的预期损益;
(2)确定让步方式;
(3)选择让步时