考点解析自考专业(市场营销学)真题及答案.docx
自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）针对具有略知型购买能力的消费者，营业员介绍商品时应该注意的是（）
A.内容详尽
B.有选择性
C.有问必答
D.积极主动
正确答案：A
2、（单选题）世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）
A.渗透战略
B.蚕食战略
C.迂回进攻
D.游击进攻
正确答案：A
3、（单选题）出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
正确答案：B
4、（单选题）产品销售增长率大于10%时，产品处于（）
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
5、（单选题）中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）
A.20世纪80年代初期
B.20世纪80年代末期
C.20世纪90年代初期
D.20世纪90年代中期
正确答案：D
6、（单选题）以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
正确答案：C
7、（单选题）2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施?（）
A.综合奖
B.单项奖
C.超额奖
D.特殊贡献奖
正确答案：B
8、（单选题）从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）
A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B.战略性销售机会和战术性销售机会
C.潜在的销售机会和显露的销售机会
D.政治性销售机会和非政治性销售机会
正确答案：A
9、（单选题）讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
A.中国人
B.德国人
C.韩国人
D.意大利人
正确答案：B
10、（单选题）企业利用现有能力在市场上拾遗补缺，开拓新的市场机会，可采用（）
A.渐近式创新方式
B.填空式创新方式
C.组合式创新方式
D.独创式创新方式
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费者意志品质的基本特征主要体现在（）
A.自觉性
B.自制性
C.坚韧性
D.果断性
E.多元性
正确答案：ABCD
2、（多选题）下列有关谈判的说法中，正确的有（）
A.谈判是谈判者创造价值的合作过程
B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程
C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分
D.谈判中的合作是必然存在的
E.谈判就是非赢即输
正确答案：ABD
3、（多选题）有效市场细分的条件是（）
A.可测量性
B.可比较性
C.可进入性
D.可盈利性
E.可区分性
正确答案：ACDE
4、（多选题）在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
正确答案：ABCDE
5、（多选题）影响恩格尔定律适用性的因素包括（）
A.城市化因素
B.商品化因素
C.食物构成变化
D.食品消费方式
E.原材料因素
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
2、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
3、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
4、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
5、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述中国长期以来高储蓄的原因。
正确答案：(1)收入水平提高的影响(2)实际正利率的影响(3)风险预期增加的影响