强化训练自考专业(市场营销学)真题精选答案.docx
自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）从本质上看，产品市场的拓展主要是（）
A.自然成长的结果
B.竞争的结果
C.发展的结果
D.扩张的结果
正确答案：B
2、（单选题）收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（）
A.目的性
B.选择性
C.行动性
D.决定性
正确答案：B
3、（单选题）生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）
A.独家分销
B.选择分销
C.无店铺分销
D.密集分销
正确答案：D
4、（单选题）广告文稿写作的第一个程序是（）
A.构思阶段
B.行文阶段
C.准备阶段
D.完善阶段
正确答案：C
5、（单选题）社会物质环境是物质消费文化产生的（）
A.历史条件
B.物质基础
C.思想基础
D.社会保证
正确答案：B
6、（单选题）在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）
A.通过金融机构（银行）进行调查
B.刹角岭业资信调查机构进行调查
C.通过客户关系进行调查
D.通过行业组织进行调查
正确答案：C
7、（单选题）访问调查法中，调查空间范围最大的方法是（）
A.人员访问法
B.电话访问法
C.邮寄访问法
D.小组座谈法
正确答案：C
8、（单选题）窜货的表现形式不包括（）
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
正确答案：D
9、（单选题）许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）
A.沟通困难
B.感知偏差
C.目标不相容
D.角色失称
正确答案：A
10、（单选题）拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）
A.1956年
B.1960年
C.1978年
D.1980年
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）成本事先战略的实现途径包括（）
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
正确答案：ABCD
2、（多选题）菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
正确答案：ABDE
3、（多选题）消费者的社会心理特征包括（）
A.从众心理
B.攀比心理
C.消费流行
D.信任心理
E.随机心理
正确答案：ABC
4、（多选题）市场调查方法有很多，主要有（）
A.访问调查法
B.实验调查法
C.观察调查法
D.二手资料调查法
E.图解法
正确答案：ABCD
5、（多选题）销售配额的类型一般包括（）
A.销售童配额
B.财务配额
C.销售活动配额
D.综合配额
E.利润配额
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
2、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
3、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
4、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
5、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：品牌
正确答案：品牌，即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。
2、（问答题）简述评估谈判者利益的步骤。
正确答案：(1)详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益
(2)对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变