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三级营销员考试模拟题含参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用
A、实地培训法
B、课堂培训法
C、模拟培训法
D、会议培训法
正确答案：C
2.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
A、地域分配法
B、部门分配法
C、客户分配法
D、产品类别分配法
正确答案：C
3.要想提高发货水平，（）是关键
A、销售控制
B、商品检验
C、存货控制
D、订货控制
正确答案：D
4.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法
A、热学检验法
B、光学检验法
C、做生物检验法
D、生理学检验法
正确答案：C
5.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法
A、好奇接近法
B、问接近法
C、求教接近法
D、调查接近法
正确答案：A
6.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、FOB.Origin
B、统一交货定价
C、分区定价
D、基点定价
正确答案：C
7.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力
A、响应性
B、移情性
C、可靠性
D、保证性
正确答案：D
8.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值
A、热学检验法
B、生理学检验法
C、光学检验法
D、做生物检验法
正确答案：B
9.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）
A、人际因素
B、组织因素
C、个人因素
D、环境因素
正确答案：D
10.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法
A、以假设试探
B、规模购买试探
C、派别人试探
D、低询价试探
正确答案：B
11.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求
B、竞争对手
C、公司自身
D、社会利益
正确答案：A
12.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。
A、好斗型
B、虚荣型
C、固型
D、怀疑型
正确答案：C
13.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）
A、40小时
B、56小时
C、44小时
D、48小时
正确答案：C
14.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、整数定价
B、招徕定价
C、尾数定价
D、声望定价
正确答案：C
15.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、可以节约广告费用
B、具有很强讨价能力
C、可以节约大量流通费用
D、享有研究、开发、培训、学习
正确答案：B
16.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：D
17.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）
A、收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为
B、确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为
C、确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为
D、评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为
正确答案：C
18.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()
A、隐蔽式招聘广告
B、培训式招聘广告
C、表明式招聘广告
D、销售式招聘广告
正确答案：C
19.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动
A、经济合同纠纷的审理
B、经济合同纠纷的仲裁
C、经济合同纠纷的调解
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：A
20.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A、面谈
B、观察法
C、问卷调查法
D、测试法
正确答案：D
21.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货
B、跨区域窜货
C、良性窜货
D、恶性窜货
正确答案：D
22.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。
A、随机抽样法
B、任意抽样法
C、配额抽样法
D、判断抽样方法
正确答案：D
23.作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。
A、寻找临界价格
B、声东