销售代表绩效考核方案.ppt

销售代表绩效考核

销售目标业绩考核法是最常见，也最常用的考核方法，绝大多数的外企对销售人员的考核都使用这种方法。简单来说，这种考评方法就是为每个销售设定一个目标〔不一定是销售任务的目标〕，按照目标的完成率来考核销售的业绩。如：1、完全业绩考核法：这种考核方法完全按照销售业绩考核，销售目标的完成率做为唯一的奖金考核标准。完全通过销售目标的完成率来计算奖金。2、加权业绩考核法：将销售的目标进行分类，对每类目标进行加权考核。然后根据设定的完成比例进行考核。

销售金额考核法国内一些小型的企业对于初级销售很多都是采用这种方法。这种方法计算相比照较简单。就是根据销售人员销售的金额总数，按照一定的比例进行奖金的考核和发放。如：1、全部金额比例计考核法：按照销售额的总数，参照一定的比例发放奖金。2、全部金额分段计考核法：方法与上面方法类似，不过将销售金额分段，对于每一段金额设定考核标准

KPI关键指标考核法适用于销售业绩与销售的奉献关联度相对不是特别紧密，销售人员的主要任务是做好一些有利于销售的重要工作。常用于消费类产品的B2C业务。这种考核方法与业绩考核法相似，销售的根本工资和业绩工资〔浮开工资〕有一定的比例。如：他的总分数是：80分。他的奖金=奖金额度*80%。KPI关键指标考核内容满分分数考评分数客户开发率2520客户回款率1510团队协助1510销售业绩4540

提议考核方法

试用期销售代表销售代表高级销售代表资深销售代表级别底薪

工资试算工资=级别工资+浮开工资(绩效提成-KP)I+补贴绩效提成：1600KPI:2400x40%x〔1-80%〕补贴：300工资=2400+1600-192+300=4108级别工资：2400

谢谢！—By:@花生PPTer—

完全业绩考核法：销售额x销售目标完成率x提成比例加权业绩考核法：销售额x销售目标完成率x提成比例销售目标业绩考核法

全部金额比例计考核法：销售金额x提成比例全部金额分段计考核法：销售金额x提成比例销售额10万，按照销售额的1%发放奖金；???销售额=10万，按照销售额的2%发放奖金；???销售额=20万，按照销售额的3%发放奖金；???销售额=40万，按照销售额的4%发放奖金；???销售额=60万，按照销售额的5%发放奖金；销售金额考核法